Hace unos dias un posible cliente gastronómico, bastante conocido, me pidió una meet para repasar nuestra propuesta enviada.
Cuando empezamos la reunión lo primero que me dijo es: Queremos laburar con vos. nos encanta Con Amor, pero...... tengo este presupuesto de la agencia xxx y este presupuesto de la Agencia yyyy , una me paso XXXX y la otra YYYY por lo mismo que vos. Y realmente queremos trabajar con vos al valor de ellas (el nuestro era un poco más elevado) . El hecho que me diga los precios y las otras propuestas, no me pareció justo para las otras agencias que cotizaron pero no le dije nada. Lo único que tengo que hacer es defender nuestro valor. (y no hablo del dinero)
Entonces, en un acto tal vez atrevido, le dije voy a hacer un llamado para ver que podemos hacer, como le podemos dar forma, y llame a su local con altavoz. Cuando me atendieron, les hice un pedido, y les pregunté, ¿cuánto es? Ah, pero a mi me gustaria pagar XXX porque en otro local vale eso. La persona del local, sin entender nada, me dijo, mira el combo acá sale eso. Le agradecí por la información y corte.
Acto seguido, mi posible cliente se rio y me dijo: NADA QUE DECIR. ARRANQUEMOS A TRABAJAR.
A veces no se trata de pelear con las personas o de bajar tus precios para que te elijan. Sino de demostrar porque lo tuyo vale.
Cuando tenés una propuesta de Valor, la tenés que defender al 100%
Cuando empezamos la reunión lo primero que me dijo es: Queremos laburar con vos. nos encanta Con Amor, pero...... tengo este presupuesto de la agencia xxx y este presupuesto de la Agencia yyyy , una me paso XXXX y la otra YYYY por lo mismo que vos. Y realmente queremos trabajar con vos al valor de ellas (el nuestro era un poco más elevado) . El hecho que me diga los precios y las otras propuestas, no me pareció justo para las otras agencias que cotizaron pero no le dije nada. Lo único que tengo que hacer es defender nuestro valor. (y no hablo del dinero)
Entonces, en un acto tal vez atrevido, le dije voy a hacer un llamado para ver que podemos hacer, como le podemos dar forma, y llame a su local con altavoz. Cuando me atendieron, les hice un pedido, y les pregunté, ¿cuánto es? Ah, pero a mi me gustaria pagar XXX porque en otro local vale eso. La persona del local, sin entender nada, me dijo, mira el combo acá sale eso. Le agradecí por la información y corte.
Acto seguido, mi posible cliente se rio y me dijo: NADA QUE DECIR. ARRANQUEMOS A TRABAJAR.
A veces no se trata de pelear con las personas o de bajar tus precios para que te elijan. Sino de demostrar porque lo tuyo vale.
Cuando tenés una propuesta de Valor, la tenés que defender al 100%
