Não venda uma feature.
Venda a emoção relacionada.
É claro que as caracterÃsticas técnicas de um produto são relevantes e não devem ser esquecidas, mas o que chama a atenção das pessoas são abordagens que geram emoções.
E não é só uma lágrima no rosto assistindo a um vÃdeo bonito de fim de ano.
É o desejo de confiança.
É a busca por exclusividade.
É o efeito da adrenalina.
É o descanso na natureza.
É a motivação para melhorar.
É por isso que as grandes marcas quase nunca publicam fotos dos seus produtos nas redes sociais — é muito mais comum que mostrem elementos que reforcem seus posicionamentos, o que promovem, o que geram, como transformam.
Isso não é restrito a um negócio ou outro.
É amplo.
Pessoas estão por trás de todas as empresas.
São racionais, mas têm emoções.
Venda a emoção relacionada.
É claro que as caracterÃsticas técnicas de um produto são relevantes e não devem ser esquecidas, mas o que chama a atenção das pessoas são abordagens que geram emoções.
E não é só uma lágrima no rosto assistindo a um vÃdeo bonito de fim de ano.
É o desejo de confiança.
É a busca por exclusividade.
É o efeito da adrenalina.
É o descanso na natureza.
É a motivação para melhorar.
É por isso que as grandes marcas quase nunca publicam fotos dos seus produtos nas redes sociais — é muito mais comum que mostrem elementos que reforcem seus posicionamentos, o que promovem, o que geram, como transformam.
Isso não é restrito a um negócio ou outro.
É amplo.
Pessoas estão por trás de todas as empresas.
São racionais, mas têm emoções.
