Mauricio Giamellaro

Mudei de profissão por causa do coração e fiquei com dois amores. 💚

Sou economista de formação e comecei a minha carreira no Tesouro Nacional nos anos 90, fase em que a vida também me deu um grande amor, uma namorada que morava no interior de São Paulo e com quem eu queria construir a família linda que eu tenho hoje.

Segui meu coração, pedi demissão e me mudei para o interior, onde tive meu primeiro contato com o mundo corporativo como #vendedor de uma multinacional, a Unilever, no Vale do Paraíba. Foi então que eu descobri mais um amor, a área de #Vendas..

Ser vendedor me ensinou muito sobre flexibilidade e me tornou um apaixonado por estar, falar e ouvir pessoas. Construí toda minha carreira na área de Vendas, abraçando e aprendendo com cada nova oportunidade, com cada negociação bem ou mal-sucedida.

Ser uma pessoa vendedora é sair de casa todo dia com motivação e paixão pelo produto que vende, faça chuva ou faça sol, para bater a meta que quase sempre tem a curva apontada para cima. É aprender todo dia que cada pessoa é única e que a forma como eu atendo você, só funciona com você e mais ninguém. Para cada visita, um atendimento diferente. Entender o perfil do cliente e customizar sua experiência não é uma descoberta da era da inteligência de dados. Vendedoras e vendedores me entenderão kkk! Felizmente, agora também contamos com a tecnologia para aperfeiçoar e otimizar nosso trabalho.

Sinto muito orgulho dessa trajetória e uma enorme gratidão por todas as pessoas que passaram por ela, líderes, colegas de trabalho e clientes. Se hoje tenho a oportunidade de liderar uma empresa como a The HEINEKEN Company, onde trabalham mais de 9 mil vendedores e vendedoras, é porque esses dois grandes amores, minha esposa e a área de Vendas, foram as escolhas mais certas da minha vida.

Por isso, hoje minha homenagem é para todas as pessoas que vivem a dor e o amor de #vender. Muito obrigado por tudo que fazem! Meu brinde vai para vocês!!

1º de outubro, Dia do Vendedor e da Vendedora. #tamujuntodecoracao
(foto da minha fase na área de Vendas da HEINEKEN.. ótimos tempos, saudades!!)

Uma câmera que cabe no bolso, um computador e uma boa mensagem que alcança milhares de pessoas pelo Brasil! Assim é o nosso bate-papo #tamujuntodecoracao, encontro mensal que me conecta com todo o time HEINEKEN.. um dos momentos que mais gosto na minha rotina de CEO.

Hoje foi mais um dia de conversa, sempre com nosso jeito de fazer... informal, leve e próximo. Cada pessoa do nosso time é importante e, apesar da distância geográfica, queremos que todas sintam-se verdadeiramente pertencentes. E o tema do dia foi Pessoas (como sempre!!), valores e comportamentos. COMO entregamos é tão ou mais importante do que O QUE entregamos... e quem trabalha na HNK entende bem o valor disso.
Obrigado Lívia Azevedo, que topou tomar uma comigo e com todo o nosso time. Mês que vem tem mais!!! #tamujuntodecoracao

Ainda somos os mesmos e vivemos como nossos pais? Acho que em partes...

Tenho acompanhado as ações do Instituto HEINEKEN em parceria com o Instituto PROA (pra quem não sabe, é uma ONG que prepara os jovens de baixa renda para o mercado de trabalho) e me peguei refletindo sobre o desafio de engajar e reter a nova geração de talentos.
 
Bom... a primeira coisa que eu rapidamente concluí foi que muito do que fazia meus olhos brilharem na juventude não funciona mais, nem no discurso. O jovem de hoje pensa, age, vive e, principalmente, se relaciona com tudo à sua volta de uma forma muito diferente do que eu e muitos de vocês vivenciamos há (nem tantos) anos atrás.

Falamos em diversidade a todo momento, inclusive geracional. Buscamos novos modelos de trabalho, ferramentas, benefícios, criamos novas posições e acompanhamos todas as tendências para nos conectarmos com os jovens que fazem parte do futuro que buscamos. Estamos em uma jornada constante de aprendizado e eu amo aprender com essa turma dentro e fora da empresa. Tenho um casal de filhos de 20 e poucos anos e eles me surpreendem diariamente com sua forma de ver o mundo.

E nessa busca por respostas, tenho me convencido de que o papel da liderança é mais sobre fazer as perguntas certas e menos sobre ter as respostas pra tudo.

Em primeiro lugar, temos que ativar a escuta, deixar julgamentos e crenças pra trás e aceitar, de coração, que podem existir outros significados para realização, crescimento e sucesso... e que podem ser diferentes dos que eu e você conhecemos.

Talvez essa troca não seja simples de absorver, mas é a transformação que eu estou disposto a fazer parte, começando pelo entendimento das questões que são importantes para o jovem de hoje e não apenas propor estratégias e soluções.

E aí, você está disponível para entender e se adaptar ao novo mundo do qual já faz parte?

#tamujuntodecoracao #liderançainspiradora #novageração #paixão

O desejo de transformar que uniu grandes empresas em novembro do ano passado acaba de ganhar nome, meta e ação. Chegou o MOVER, movimento que surge como mais um aliado no combate ao racismo estrutural no Brasil.

Uma união de 45 grandes empresas que assinaram o compromisso público de criar e executar um plano de ação conjunto para promover mudanças estruturais efetivas, baseadas em metas ambiciosas e realmente transformadoras. Juntas, vamos gerar 10 mil novas posições para negros em cargos de liderança até 2030 e oferecer oportunidades de desenvolvimento a 3 milhões de pessoas por meio de cursos, conexão com empreendedores negros, entre outras ações.

Nosso sonho de chegar ao coração e ao copo de cada brasileiro só pode ser realizado se, acima de tudo, atuarmos de forma efetiva para a transformação que o nosso país tanto precisa, em que o respeito pelas pessoas vem em primeiro lugar, sempre.

Sabemos que a caminhada é longa e desafiadora e estamos 100% comprometidos com essa transformação. Estamos em movimento. #Tamujunto

Vem saber mais: www.somosmover.org