Szymon Negacz

UWAGA OSZUSTWO - PODAJCIE DALEJ, info sprzed 15 minut. Zostaliśmy przynętą w ataku.

Schemat działania:
1. Firma dostaje maila z WŁASNEJ domeny, wysłany z serwerów home, najczęściej z adresu email szefa firmy,
2. W mailu jest informacja z prośbą o pilne opłacenie faktury w załączniku,
3. W załączniku jest faktura, która podszywa się pod SellWise z numerem rachunku w VELO BANK: 02 1560 0013 2028 3193 3000 0001 (to nie jest nasz rachunek).

Jak rozumiem - marka SellWise ma wzbudzić zaufanie i jest przynętą w tym ataku. Naturalnie nie jest to nasz wzór faktury.

Zaatakowane zostały firmy, które NIE są naszymi klientami. W ciągu ostatniej godziny dotarło do nas około 40 przypadków, zapytać czy to faktura od nas.

VeloBank S.A. oznaczam. Jak kogoś znacie w tym banku - pomóżcie.
Home.pl (nie mogę oznaczyć) - oszust wysyła maile z serwera serwer2411757.home.pl

UCZULAM! Sprawdzajcie numery konta na białej liście podatników VAT.

Zgłaszamy to na policję, ale wrzucam też tutaj. Podajcie proszę dalej.

EDIT: Ustaliliśmy, że na fakturach są różne numery kont. Ustaliliśmy też, że ten schemat oszustwa działa od 2-3 miesięcy i oszuści podszywają się pod wiele znanych marek.

[Pierwszy klient SellWise] Na zdjęciu Karol Góralski. Marzec 2019 roku. Przy okazji, to cały zespół SellWise - Doradztwo i Szkolenia w tamtym czasie na wspólnym warsztacie :) Czyli ja i Marta Skowron.

Karol jest moim pierwszym klientem. Trafił do mnie ponad rok wcześniej (luty 2018) kiedy pracowałem jeszcze na etacie.

I najciekawsze jest to… że pracujemy razem do dziś, na wielu płaszczyznach z wodadlafirmy.pl. To wiele mówi o tym jakie relacje łączą nas z klientami.

Fajnym kamieniem milowym tej relacji jest wywiad, który ukazał się dzisiaj na kanale.

Dlaczego warto go obejrzeć?

1. Karol jest niesamowitym przedsiębiorcą.
2. W 2024 roku miał prawie 24 miliony złotych przychodu i 6,7 mln zysku netto.
3. Jest chodzącym przykładem jak dobrze zrobić sukcesję.
4. Miał w sobie odwagę, aby połączyć tradycyjny model biznesowy producenta wody z technologią i niezwykle mądrą strategią.
5. A do tego wszystkiego jest po prostu świetnym gościem :)

Dużo można się od niego nauczyć!

Link w komentarzu.

[Wise Selling System + AI?!] Wczoraj w trakcie webinaru pokazaliśmy światu Seler. To nasze autorskie rozwiązanie bazujące na naszej metodyce, którą wdrażamy w SellWise od prawie 8 lat.

Po co komu Seler?

Projektując AI_Sales (program szkoleniowy dla handlowców o AI) natrafiliśmy na przeszkodę. Dostarczymy uczestnikom:
🔵 Kontekst o propozycji wartości ich firmy,
🔵 Kontekst o segmencie, do którego docierają,
🔵 Kontekst o tym jak ten segment kupuje,
🔵 Kontekst o metodzie (WSS),
🔵 Instrukcje do każdej funkcji.

To wciąż da świetne rezultaty. Ludzie będą skrajnie lepiej przygotowani do prospectingu, spotkań, negocjacji itp. Brakowało nam jednak, kluczowego kontekstu, który sprawi, że to będzie jeszcze lepsze:
🔵 Kontekst o kliencie.

Duże firmy, z którymi pracujemy nie zgadzają się na wrzucanie transkrypcji, ofert i innych danych o klientach do ogólnodostępnych modeli i nie można im się dziwić. Naturalnie nie mogę tego nikomu zarekomendować (nawet jak użytkownik zaznaczy, żeby model nie uczył się na jego danych).

Dlatego postanowiliśmy stworzyć własne rozwiązanie - Seler.ai, który jest narzędziem BYOK (Bring Your Own Key). Firmy mogą w ten sposób podpiąć tam swój własny API-Key i znacznie łatwiej spełnić wymagania dotyczące pofuności. Użycie narzędzia nie będzie wymagane, ale dla części uczestników może zrobić realną różnicę. Stworzymy nawet możliwość, żeby firma postawiła Seler u siebie, jeżeli będzie miała taką wolę.

Co robi Seler?
🟢 pomaga stworzyć albo zaciągnać i potem rozwijać cały kontekst strategiczny,
🟢 ma dedykowanych asystentów AI na etapy prospectingu, kwalifikacji, spotkań i zamykania sprzedaży (kilkadziesiąt funkcji - od researchu, pomocy w pisaniu maili, po scenariusze spotkań, kalkulacje roi czy negocjacje),
🟢 zaciąga szanse sprzedaży z CRM (hubspot i pipedrive na początek), aby od razu rozmawiać o kliencie,
🟢 robi notatki w systemie CRM,
🟢 ocenia rozmowy handlowców i wskazuje nad czym pracować,
🟢 robi kwalifikację szansy na bieżąco,
🟢 i wiele innych :)

Seler będzie dostępny bezpłatnie póki co tylko dla uczestników AI_Sales - a co będzie potem? Zobaczymy :)

Czemu nazwa Seler?
Bo w sprzedaży jak w kuchni... bez mocnych korzeni nie ma smaku ;) Strategia, buyer persony, propozycje wartości to fundament. AI to tylko nóż i bez składników nic nie ugotujecie. No i Seler -> Seller.

Nazwa absurdalna, ale dzięki temu trudno ją zapomnieć ;))

Cieszę się, że wchodzimy w takie tematy, a mogę jeszcze zdradzić, że będzie ich więcej. Ogromne podziękowania dla Szymon Kita i zespołu Let's automate — automatyzacja procesów i AI za pracę nad tym projektem!

Tymczasem - niższa cena przedsprzedaży AI_Sales tylko do jutra!

[Marketing prowadzony przez CEO] Przed chwilą Piotr Nowosielski oznaczył mnie w poście o "Founder led marketing". Mam o tym kilka przemyśleń - wrzucam je poniżej i zachęcam do dyskusji :)

🔵 Piotrek napisał, że to najtańszy marketing i pewnie tak jest licząc to w zapłaconych fakturach. Doliczając wartość czasu CEO i kosztów alternatywnych, jest bardzo drogi. Do tego faktury są zerowe, tylko jeżeli to Founder robi wszystko sam.

🔵 Budowanie marki osobistej na wiedzy daje nieoczywistą korzyść. Żeby kogoś czegoś nauczyć, trzeba to najpierw doskonale zrozumieć. Ucząc innych dostaje się feedback i widzi efekty, więc wraca się do nauki - co potęguje efekt. Robienie tego regularnie jest najbardziej rozwojowym doświadczeniem w moim życiu.

🔵 Mówi się od lat, że marka osobista to świetny sposób na marketing. Za przykład podaje się osoby, którym "udało się" to zrobić. W praktyce, znam setki ludzi, którym nie wyszło - mimo wielu prób. Nie budzili zaufania, nie potrafili mówić/pisać ciekawie albo nie mieli "tego czegoś". Moim zdaniem to marketing wysokiego ryzyka z szansą sukcesu równą start-upowi.

🔵 Founder led marketing to wystawienie się na nieustanny feedback od otoczenia, klientów, kandydatów itp. Firma jest wielokrotnie bardziej na celowniku w każdym kontekście. To nic złego, jeżeli Founder potrafi obrócić to w lepsze procesy. Uważam też, że dzięki temu do Foundera dochodzi więcej prawdy o firmie.

🔵 Founder led marketing sprawia, że zawsze jest grupa ludzi, która będzie uważać, że ten ktoś ma złe intencje i nie ma racji. W 100% przypadków będzie atakowany na różne sposoby. Nie da się tej grupy przekonać, że intencje są czyste. Trzeba nauczyć się z tym żyć.

🔵 O osobach, które "widać", wielu chce mieć opinię. Często na wszelkich konferencjach czy spotkaniach są one omawiane. Ludzie zawsze dzielą się na dwie grupy:
🟢 Nie lubię - "Nic specjalnego", "Słyszałem od kolegi, że są słabi", "Pewnie reszta zespołu to barany".
🟢 Lubię - "Czegoś się nauczyłem", "Coś zawdzięczam", "Pracowałem z nimi i mam efekty".
Trzeba nauczyć się z tym żyć.

🔵 Uważam, że obecnie mamy przesyt marek osobistych. Jest ich wielokrotnie więcej niż 7-8 lat temu. Nie mam na to badań, ale uważam, że obecnie wybicie się, w niektórych niszach, jest nieporównywalnie trudniejsze.

🔵 Uważam, że budowanie marki osobistej tylko na dostarczaniu wiedzy, to za mało. Ta wiedza musi być czymś obudowana - humorem, metodą, przykładami, doświadczeniem, formą itp. Każdy już przejechał się na "wiedzy", która była tylko jednorazowym doświadczeniem uczącego - nie do powtórzenia albo zastosowania.

🔵 Founder led marketing to ogromne ryzyko wizerunkowe. Żyjemy w czasach, w których internet wydaje wyrok natychmiastowo. Trzeba to wliczyć w biznes.

🔵 Founder led marketing najlepiej działa w długim okresie - co najmniej kilka lat. Większość osób ma poważny kryzys po 1-2 latach. To trzeba lubić i mieć z tego frajdę. Nie da się tego robić latami "na siłę" albo "bo potrzebuję leadów".

Tyle!

Jak zachowuję "focus" prowadząc grupę kilku biznesów z wieloma liniami biznesowymi? Praktyczne kilka wskazówek, których nauczyłem się (czasem boleśnie) w ostatnich latach... :)

🔵 Jak zaczynam się w coś wkręcać... sprawdzam, czy to ucieczka.
Po latach poznawania siebie doszedłem do tego, że część tematów, które mnie kręcą to w praktyce ucieczka od trudnej decyzji, albo rozmowy, której nie chcę odbyć.

Teraz jak "wjeżdża" nowa inicjatywa, od razu sprawdzam czy dodaje ona dźwignię do naszej strategii. Jeżeli nie - odpuszczam. Choć nie jest to dla mnie łatwe.

🟢 Wskazówka: nie da się tego zrobić, nie mając jasnej strategii... ;)

🔵 Celowo nie wiem wszystkiego.
Gdy wiem za dużo, zaczynam mikro-zarządzać i zabierać odpowiedzialność. Celowo oddzielam się od bardzo wielu tematów. A w szczególności od opowieści o przeszłości "był taki problem, ale już go rozwiązaliśmy". Skoro rozwiązaliśmy - to szkoda tracić na to czas :)

🟢 Wskazówka: nie da się tego zrobić bez dobrej struktury z odpowiednimi ludźmi.

🔵 Jeżeli coś irytuje mnie trzeci raz, to nie problem tylko sygnał.
Pierwszy to może być przypadek, drugi to ostrzeżenie, a trzeci... to statystycznie, prawie zawsze, błąd w procesie albo w strukturze. Najwięcej energii kradną odwlekane decyzje.

🟢 Wskazówka: przed decyzją - dokładna analiza przyczyny i możliwych rozwiązań.

🔵 Rytm doskonalenia i zmian w firmie bez mojego udziału.
Firma musi działać i ewoluować naraz - bez tego, po chwili CEO musi wracać i "gasić". Każdy strategiczny projekt i proces ma osobę odpowiedzialną. A cała firma ma rytm, w którym przygląda się jednemu i drugiemu. Jeżeli coś nie idzie zgodnie z planem - zespół sam zabiera się za naprawę.

🟢 Refleksja: uważam, że bez tego bylibyśmy o 90% mniejsi.

🔵 Nie da się naprawić wszystkich problemów naraz.
Problemów zawsze jest więcej niż czasu i zasobów. Strategia powinna jasno pokazywać, w jakiej kolejności należy rozwiązywać problemy (bo blokują strategię) - to z tego powinna wychodzić lista priorytetów. Niektóre problemy są po prostu "głośne", ale wcale nie są wąskim gardłem.

🟢 Wskazówka: ponownie - bez strategii, nie wiadomo co naprawiać najpierw.

🔵 Focus nie jest umiejętnością koncentracji...
tylko eliminacji i rezygnacji. Wszystkie przypadki kiedy traciłem focus, to przypadki kiedy nie dałem sobie zgody na powiedzenie "nie". Bo relacja, bo to fajny pomysł, bo to okazja itp.

🟢 Wskazówka: jeżeli nie odmawiasz na tyle często, że czasem ludzie czują się Tobą zawiedzeni - odmawiasz za rzadko.

🔵 Dbanie o własne zasoby.
W zeszłym roku stwierdziłem, że moja energia i zdrowie to najważniejszy zasób "strategiczny" jakim dysponuję. Dbam o to w pierwszej kolejności, bo braki tutaj, negatywnie wpływają na całą resztę - od rodziny, po jakość decyzji i nadawanie kierunku w biznesie.

Czasem nie robię czegoś... bo nie. Przestałem się zmuszać do pracy ponad siły, bo to i tak do nikąd nie prowadzi.

🟢 Wskazówka: to trudniejsze niż myślałem :)

Tyle!

[Nowy projekt WiseGroup i BRAVE] Sprzedaż właśnie przechodzi rewolucję napędzaną przez AI. Czas wielu zadań skraca się z godzin do sekund. A mimo to... w większości działów sprzedaży wszystko działa tak, jakby tej rewolucji w ogóle nie było.... :)

Problem nie polega na braku narzędzi, tylko na tym, że zespoły sprzedaży nie wiedzą jak używać AI w prawdziwym procesie sprzedaży.

🔵 Dlatego krótko: Tworzymy AI_Sales - najbardziej kompleksowy program o AI w sprzedaży dla osób nietechnicznych w Polsce.

A dłużej:

AI nie zastępuje handlowca, ale absolutnie zmienia efektywność i skuteczność jego pracy.

🟢 Część zadań da się zrobić wielokrotnie szybciej.
🟢 Do rozmów można przygotować się lepiej niż kiedykolwiek wcześniej.
🟢 Prospecting, follow-upy i administracja przestają być ręcznym rzemiosłem.

I właśnie na tym skupia się AI_Sales.

To nie jest kurs o narzędziach, promptach i nowinkach. To 6-tygodniowy program wdrożeniowy, w którym krok po kroku uczysz się, jak realnie wykorzystać AI, od pozyskiwania klientów po zamykanie sprzedaży.

🟢 Program działa w formie kohorty, bo dla większości firm to zupełnie nowy obszar. Co tydzień uczestnicy dostają nagrane lekcje, biorą udział w spotkaniach LIVE z ekspertami (i zadają pytania) oraz pracują na własnym procesie sprzedaży.

AI_Sales to:
🟢 6 tygodni systematycznej pracy nad własną sprzedażą z użyciem AI,
🟢 Spotkania LIVE, na których przerabiamy praktyczne przypadki,
🟢 Projekt końcowy i certyfikat potwierdzający realne kompetencje,
🟢 Gotowe narzędzia i rozwiązania.

Dlatego nie tylko uczymy, jak używać AI w sprzedaży. Przy okazji w ramach programu uczymy samej sprzedaży, bo nie da się sensownie używać technologii w chaotycznym procesie.

Widząc co się dzieje na rynku wiem jedno. Kto nie wdroży AI w sprzedaży, będzie droższy, wolniejszy i mniej skuteczny.

AI_Sales to nasza odpowiedź na ten moment rynku.
I cholernie cieszy mnie, że pozostajemy wierni naszej wartości w WiseGroup - "być o krok do przodu".

Link w komentarzu.

Biznes to nie sprint.
To raczej długi proces ciągłych decyzji, korekt i uczenia się na błędach.

Przez lata widziałem firmy, które:
miały świetne pomysły, ale brak konsekwencji,
miały świetnych ludzi, ale brak kierunku,
miały strategię, ale zabrakło odwagi w jej realizacji.

Największym wyzwaniem nie jest dziś brak wiedzy.
Wiedzy mamy nadmiar.

Prawdziwym problemem jest:
brak decyzji,
odkładanie trudnych rozmów,
działanie „bo tak robią inni”.

Rozwój zaczyna się wtedy, gdy przestajemy szukać magicznych rozwiązań, a zaczynamy uczciwie patrzeć na to, co naprawdę nie działa.

I dopiero wtedy można budować coś trwałego.

Ten post napisał ChatGPT w odpowiedzi na bardzo krótki prompt "napisz generyczny post na linkedin"... Mam hipotezę, że wiele osób na LinkedIn komentuje i lajkuje bez przeczytania. Jestem ciekawy czy mam rację... ;)