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Thiago Coelho

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Eu comecei a minha carreira abastecendo as gôndolas de um mercado.

Naquele momento, como promotor de vendas, eu não imaginava que a habilidade de contar histórias seria tão importante para o meu desenvolvimento profissional.

No meu primeiro dia no Hirota Aclimação, arrumando as gôndolas para a inauguração da loja, eu ainda não tinha ideia de que um dia usaria minhas experiências, em empresas como Nestlé e Coca-Cola, para inspirar e liderar outras pessoas.

O chamado storytelling é essencial em qualquer fase da vida profissional, principalmente se o seu objetivo é ocupar cargos de gestão.

Aprendi, ao longo da minha trajetória, que o storytelling cria conexões humanas genuínas. Ou seja, contar minhas próprias histórias – não só sucessos, mas também fracassos – me ajudou a criar um vínculo emocional com minha equipe.

As pessoas se conectam com histórias reais e autênticas. Isso constrói confiança e fortalece os relacionamentos no ambiente de trabalho. Fortalece ainda a sua marca pessoal, algo que caminha com você, independente da instituição na qual trabalha.

Transformar experiências complexas em narrativas acessíveis faz com que as pessoas entendam e retenham melhor o que está sendo comunicado.

Quando apresento um relatório de desempenho, uso exemplos, muitas vezes pessoais, para ilustrar os resultados. Isso torna a informação mais palpável e fácil de compreender.

Uma narrativa bem construída pode mudar percepções, motivar ações e transformar culturas organizacionais. Ao compartilhar meus aprendizados, posso inspirar quem está começando agora a superar desafios e buscar o aprimoramento profissional.

Por aqui, uso essa bagagem para refletir e buscar insights nas experiências alheias. Não teria alcançado tantas pessoas se não falasse com honestidade.

Escutar os outros e a si mesmo é uma característica inerente de um bom storyteller.

Não subestime o poder das suas próprias histórias, por mais que você ainda não tenha um vasto currículo. Note que, já na sua primeira entrevista de emprego, você provavelmente usou o storytelling. Se não conseguiu a vaga, deveria aprimorar essa habilidade.

E você, faz uso do Storytelling? Qual a sua experiência profissional, boa ou ruim, que rende uma excelente história?
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Eu perdi uma oportunidade de ouro por despreparo.

Em 2004 me indicaram para uma posição na Nestlé Suíça. Imagina a felicidade?! Era um sonho!

Dias após a entrevista, me ligaram. Não passei.

Depois recebi o retorno da pessoa que me indicou: “Você não passou porque a entrevista foi ruim. Falou demais, respondeu mal as perguntas e não demonstrou que você era a pessoa para a vaga!“

Fiquei mal... Pior: depois dessa, eu só teria carreira internacional 15 anos depois!

Assimilei o feedback e fui aprender para não acontecer de novo! Pesquisei, conversei com gente experiente no tema, fiz simulações com colegas e mentores...

Aprendi 5 coisas importantes:

1- Estruturar a narrativa de acordo com o meu público

2- Controlar o meu tempo

3- Ouvir com atenção para responder o que me perguntaram

4- Não preencher o silêncio com besteira

5- Ser verdadeiro. Se perguntam o que não faço bem, tem resposta verdadeira.

São pontos que me ajudam muito até hoje.

A entrevista é um ritual de comunicação e você tem uma coisa a comunicar: eu sou a melhor pessoa para a vaga!

Para transformar sorte em probabilidade, se preparar com estrutura é fundamental. “Suor no treino evita sangue no campo de batalha.“

E você? Já passou por uma dessas?
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