Thiago Reis

“Thiago, venha a minha sala por favor.”

Entrei na sala o CEO e ele estava pálido.

Não era um momento fácil para ele também.

Antes mesmo dele explicar eu já sabia, naquele momento eu não tinha mais emprego.

A primeira pergunta que pensei: como vou pagar as contas?

Não foi um tempo fácil, mas aquela derrota além de me mostrar que eu não era tão bom quanto acreditava, me fez refletir toda a minha vida.

Me fez começar um projeto que estava na minha cabeça há mais de um ano.

Me reinventei a tal ponto de não ser mais o mesmo Thiago que agora escreve esse post, tanto fisicamente quanto intelectualmente.

Do meu momento mais triste (até aquele dia eu nunca tinha sido demitido) surgiu minha maior revolução.

Muitos riam de mim com as minhas lives para duas pessoas.

“Thiago, quando você vai desistir dessa história de produzir conteúdo?“

Por propósito, por saber que poderia ajudar muitas pessoas e por um pouco de raiva, eu continuei.

São 2 anos e 3 meses de empresa e eu não apenas estou na minha melhor performance, no meu melhor mês de vendas, com meu menor peso, com uma grande qualidade de vida, tudo porque um dia fui demitido.

Na semana que muitas pessoas perderam seus empregos eu queria te dizer:

Tem algo fantástico chegando para você!

Já começou a sua revolução?

- Filho de uma vendedora de marmitas.
- Primeiro emprego como operador de telemarketing.
- Falido aos 32 anos com R$300 mil em dívidas.

Parecia impossível que eu estivesse ali.

Flashbacks vieram à mente:

A mesa improvisada na sala do meu apartamento onde comecei a Growth Machine.

- Os meses sem receber para pagar a folha dos primeiros funcionários.
- As 147 ligações para fechar o primeiro cliente.
- Os 83 “nãos“ consecutivos que quase me fizeram desistir.

A verdade?

Voar de jato particular não é sobre ostentação.

- É sobre EFICIÊNCIA.

Quando você começa a valorizar seu tempo acima de qualquer coisa, entende que 5 horas em um aeroporto comercial custam mais que o fretamento.

Mas o mais impactante não foi o conforto.

Foi a vibração energética dentro daquela aeronave. Pela primeira vez, me senti MERECEDOR do sucesso.

Durante anos, carreguei a síndrome do impostor.

“Quem sou eu, filho de uma vendedora de marmitas, para estar construindo uma empresa de tecnologia?“

O jato foi meu ritual de passagem.

Naquele voo, entendi a maior lição que posso compartilhar com você:

Você não controla resultados. Mas cada um tem exatamente o resultado que TOLERA.

A diferença entre o extraordinário e o medíocre não é talento.

É quanto desconforto você aguenta antes de desistir.

Hoje, caminhamos para os R$100 milhões em faturamento.

Mas lembre-se: sucesso não é sobre jatos ou escritórios luxuosos.

É sobre IMPACTO. Sobre quantas pessoas e empresas você consegue ajudar a transformar.

Se você está no meio da sua jornada, lembre-se: o desconforto é temporário, o legado é permanente.

E para você que ainda não começou, responda: Quanto desconforto você está disposto a tolerar para alcançar seus sonhos?

#Empreendedorismo #Jornada #Crescimento“

Por trás de um time de vendas de sucesso, há:

Horas a fio desenhando processos.
Treinamentos coletivos diários que iluminam o caminho.
Reuniões individuais para revisão de performance com os vendedores.
Metas realistas acompanhadas de incentivos adequados.
Um foco maior na execução do que nos resultados propriamente ditos.
Compreendo a complexidade de manter tal agenda.

Na Growth Machine, foi um grande desafio migrar de uma liderança focada em resultados para uma equipe empenhada em aprender a melhorar.

O vendedor não precisa de pressão; afinal, ele é o mais interessado em concretizar vendas. Ele busca suporte, treinamento e orientação.

Vender sempre foi e sempre será um desafio.

O crucial é como você se dedica a evoluir e desenvolver sua equipe, sabendo que, eventualmente, o sucesso virá!

Apoie os outros e, assim, estará se ajudando!

Eu tinha demitido 8 pessoas e o Holtz seria o último do dia.

A empresa estava em um momento financeiro delicado.

De todas as demissões a do Holtz era a mais difícil.

Estava muito claro que ele não tinha sido bem direcionado, que ele tinha potencial e tudo que faltou para ele foi uma oportunidade.

Ao invés de ir para o salão de vendas, eu fui para sala do CEO.

“Eu não vou demiti-lo, ele não teve uma oportunidade justa.“

O CEO apenas concordou com a cabeça.

Fui totalmente transparente com ele, deixei claro que ele estava na lista de demissão mas não considerava justo demiti-lo, eu queria dar uma chance a ele.

“Bora, Thiagão.“

Ele liderou todos os rankings da empresa, primeiro como SDR, depois como vendedor.

Meses depois eu fui demitido e voltei para o RJ.

Holtz cresceu como um foguete, foi Diretor de vendas em 2 empresas em SP e há um ano nosso caminho se cruzou novamente quando ele veio liderar nosso time de vendas.

Hoje anunciamos ao time que ele virou sócio da Growth Machine.

A minha coragem de peitar o CEO aquele dia não só fez com que um excelente profissional surgisse, como preparou o Holtz para esse desafio.

A maioria das pessoas só precisa de uma chance para provar o quão longe elas são capazes de ir.

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- Filho de uma vendedora de marmitas.
- Primeiro emprego: operador de telemarketing.
- Aos 32 anos, falido e com uma dívida de R$ 300 mil.

Não foi fácil chegar até aqui.

Diversas vezes, ouvi que eu não podia, que eu não sabia e que eu não iria conseguir.

Mas quer saber?

Só existe uma coisa que separa você dos seus objetivos:

Sua capacidade de continuar tentando.

Acabamos de conquistar nosso novo escritório em São Paulo, com 1500 metros quadrados, no coração financeiro.

Crescemos 100% ao ano nos últimos 5 anos, e levamos todo esse tempo para iniciar nossa operação full presencial em SP.

O quanto vamos crescer agora que estamos com um escritório em SP?

Não sei o quão longe você está, se está fácil ou difícil, mas sei que, se você insistir pelo tempo necessário, vai chegar lá, independentemente do tamanho do seu sonho.

E para você que ainda não está perseguindo o seu sonho, só me responda uma coisa:

Quão grande você sonharia, se soubesse que não iria falhar?

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