No começo eu também achava que growth era mídia paga.
Eu comecei minha jornada de growth no Google, atendendo as principais startups brasileiras na época que elas precisavam crescer loucamente.
E parte fundamental do crescimento de fato era operar bem mídia paga.
Mas vão acontecendo coisas tipo:
- você otimiza tudo que dá, mas mesmo assim não consegue incrementalidade;
- Bota muito usuário pra dentro do app, mas ninguém transaciona, não gera receita;
- dá cupom, taxa menor, e mesmo assim não converte;
- Ou é um balde furado muito louco, bota dinheiro, usuário entra no produto, mas churnam rápido
E aí você vai investigando e descobre que pra gerar Growth, Crescimento de fato, a disciplina vai pra bem além de só operar mídia paga.
Comecei a notar coisas tipo:
- Porque será que algumas empresas que tem marca mais forte o CAC é menor? A jornada de aquisição é mais curta?
- Campanha otimizada, site ruim. Não converte.
- Porque quando o onboarding é bom, o usuário retém e aumenta LTV?
- Criativos melhores, geram melhores resultados de conversão
E daí que a ficha vai caindo, conforme você vai entendendo de outras variáveis, vai ficando mais claro onde que estão as oportunidades reais de montar o crescimento.
Hoje a definição que eu mais curto sobre growth é: Growth é aplicar o método científico em algum KPI. (do Steven Dupree)
Mas certeza que ainda tem muita coisa pra estudar, operar e aprender.
Pelo menos uma vez por mês eu estudo alguma coisa no Reforge, ouço algum podcast ou troco umas msgs com o Antoine Curti, sparring partner pra temas de Growth.
E o convite é o de sempre: manter a mente de principiante, sempre disposto a aprender, ouvir um novo ponto de vista.
Se a gente começa a achar que sabe muito, deve ser o momento que vale ampliar os conceitos e ver se tem algo mais pra estudar, aprender, trocar com alguém.
Boa semana!
Eu comecei minha jornada de growth no Google, atendendo as principais startups brasileiras na época que elas precisavam crescer loucamente.
E parte fundamental do crescimento de fato era operar bem mídia paga.
Mas vão acontecendo coisas tipo:
- você otimiza tudo que dá, mas mesmo assim não consegue incrementalidade;
- Bota muito usuário pra dentro do app, mas ninguém transaciona, não gera receita;
- dá cupom, taxa menor, e mesmo assim não converte;
- Ou é um balde furado muito louco, bota dinheiro, usuário entra no produto, mas churnam rápido
E aí você vai investigando e descobre que pra gerar Growth, Crescimento de fato, a disciplina vai pra bem além de só operar mídia paga.
Comecei a notar coisas tipo:
- Porque será que algumas empresas que tem marca mais forte o CAC é menor? A jornada de aquisição é mais curta?
- Campanha otimizada, site ruim. Não converte.
- Porque quando o onboarding é bom, o usuário retém e aumenta LTV?
- Criativos melhores, geram melhores resultados de conversão
E daí que a ficha vai caindo, conforme você vai entendendo de outras variáveis, vai ficando mais claro onde que estão as oportunidades reais de montar o crescimento.
Hoje a definição que eu mais curto sobre growth é: Growth é aplicar o método científico em algum KPI. (do Steven Dupree)
Mas certeza que ainda tem muita coisa pra estudar, operar e aprender.
Pelo menos uma vez por mês eu estudo alguma coisa no Reforge, ouço algum podcast ou troco umas msgs com o Antoine Curti, sparring partner pra temas de Growth.
E o convite é o de sempre: manter a mente de principiante, sempre disposto a aprender, ouvir um novo ponto de vista.
Se a gente começa a achar que sabe muito, deve ser o momento que vale ampliar os conceitos e ver se tem algo mais pra estudar, aprender, trocar com alguém.
Boa semana!
