Tomasz Karwatka

Najuczciwszy AI take, jaki słyszałem w tym roku!

Podobno Mark Zuckerberg powiedział pracownikom Meta, że agenci AI nie rozwijają się tak szybko, jak zarząd oczekiwał :/ Tak donosi Reuters z wewnętrznego spotkania town hall w Meta. (TechCrunch, 2 lipca 2026).

Kontekst: Meta entuzjastycznie zwolniła w tym roku 8 000 osób - około 10% korporacyjnej kadry. Kolejne 7 000 przesunęła do zespołów AI.
I teraz przyznaje: no dobra, zastępowanie ludzi agentami nie idzie zgodnie z planem.

Znam ten pattern z każdego tornada jakie próbowaliśmy łapać - nowa technologia wygląda jak magia.. a... potem zderza się z rzeczywistością: bałaganem w procesach, integracjami, polityką, strachem i różnymi motywacjami w organizacjach.

Co to naprawdę znaczy?

Geoffrey Moore opisał to w "Crossing the Chasm":
- Entuzjaści kupują wizję.
- Early majority - pragmatycy - kupują rozwiązanie biznesowe, które po prostu działa.

Koniec hype to nie koniec AI - wręcz przeciwnie, to moment przejścia przez przepaść.
Pragmatycy to 30-40% rynku!
Tam są prawdziwe pieniądze.

Mój bet na dziś:
1) Zastępowanie ludzi agentami - wciąż pre-tornado. Za wcześnie, żeby na tym budować ofertę.
2) Augmentacja zespołów - tornado już trwa. Tu się teraz zarabia. Tu robimy Open Mercato.

Jeśli prowadzisz firmę IT - wniosek jest prosty:
Twój pitch to: "dzięki nam twój zespół będzie 30% szybszy w 90 dni".

Potem spakuj powtarzalny playbook w produkt bo ciągle jest jeszcze na to czas. Usługi dają cash flow, IP buduje wycenę i fosę.

Pytanie do Ciebie: jak to widzisz?

ps. fota z Las na Zawsze w Humniskach :)

Pewnie Was zaskoczę. Razem z solidną grupą innych inwestorów postanowiłem wejść w duży projekt medialny.

Nie mogę jeszcze zdradzić szczegółów, ale to przedsięwzięcie ma zmienić rynek medialny w Polsce. Najwyższa jakość dziennikarska i bardzo silne wsparcie technologiczne.

Polski kapitał i pełna niezależność . Dużo znanych nazwisk dziennikarskich, eksperckich i biznesowych.

Szczegóły w przyszłym tygodniu. Stay tuned!

Ważna wiadomość dla właścicieli Software House’ów i Agencji. Nadchodzi koniec ery: SaaS vs Software House.

AI zabija sens używania sztywnych, pudełkowych SaaS-ów. Dziś dzięki AI można w krótkim czasie zbudować software idealnie dopasowany do konkretnej firmy. Jednocześnie klienci nie chcą już płacić za „dupogodziny” developerów. Chcą efektów. Szybko.

Oprogramowanie będzie wytwarzane zupełnie inaczej.
Piotr zobaczył ten trend bardzo wcześnie i od kilku miesięcy tworzy Open Mercato.

Od 2026 dołączam do niego i razem stawiamy mocno na Open Mercato.

Firmy chcą jednocześnie:
- prędkości uruchomienia jak w SaaS,
- elastyczności jak w custom dev,
- bezpieczeństwa jak w enterprise,
-... i rozsądnych kosztów.

Problem: Nie da się tego dowieźć klasycznymi narzędziami.

Rozwiązanie: Open Mercato to AI-supportive CRM / ERP foundation framework do budowania własnego oprogramowania dla firm.

Dlaczego to zmienia grę dla firm tworzących software?

1. Budujesz produkt, nie infrastrukturę
Logowanie, multi-tenancy, billing, role, audyt, bezpieczeństwo — wszystko jest gotowe. Zespół skupia się na tym, co naprawdę generuje wartość.

2. Open-source "SaaS" bez sufitu
Dzięki architekturze overlay overrides możesz nadpisać każdy fragment systemu pod klienta. Bez forka. Bez koszmaru utrzymania.

3. AI-native od fundamentów
Dane, workflowy i permissiony są projektowane pod agentów AI.

4. Enterprise-grade security out of the box
Każdy klient ma własny klucz szyfrowania (tenant-scoped encryption).
Możesz sprzedawać do healthtechu, finansów i największych korporacji bez strachu przed security teamem.

5. Idealny silnik dla Software House’ów na nowe czasy
Przestajesz sprzedawać „dev hours” i zaczynasz sprzedawać rozwiązania biznesowe. Marża rośnie. Skalowalność rośnie.

To jest dokładnie ta zmiana, o której pisałem w #The5 - firmy usługowe skalują się dzięki mądremu użyciu AI. Open Mercato ma być dla nich turbo-doładowaniem.
Dlatego wchodzimy w to na serio.

To jest infrastruktura pod kolejną falę aplikacji budowanych bezpośrednio pod realne problemy biznesowe.

Co myślicie?
Kogo warto zaprosić do tego projektu open-source?

The Polish government just announced a tender involving Open Mercato.

A public institution exploring a platform built for AI-assisted engineering - designed to help teams build complex apps faster, smarter, and with a lower cost of change.

This is exactly why we built OpenMercato - to give agencies a new edge in the AI era.

Huge thanks for the openness to modern, open-source, AI-native architecture.

Now the key part: finding the right agency to deliver it well.
Wishing them bold thinking, strong engineering, and a partner who truly understands AI-driven systems.

Exciting times.

Uwaga, zdradzam dziś pomysł na szybką kasę. Pewny.
Z dedykacją dla młodych Founderów i Founderek. Wiem, że czekaliście na ten post ;-)

Chcesz poznać prawdziwy pomysł na szybkie pieniądze? I to szybki. Już piszę.

Gdybym dziś stracił pieniądze, firmy i kontaktym zrobiłbym to samo, co 20 lat temu:

1. Znajdź pierwszego klienta.
Nie idealnego. Pierwszego. W branży, która rośnie (to ważne).

2. Zacznij od usług.
Zarabiasz od początku i uczysz się rynku na prawdziwych problemach, za które ktoś chce zapłacić. To nie będą wielkie projekty i to nie będą wielkie pieniądze ale będziesz we właściwym miejscu z właściwymi ludźmi.

3. Dziel się tym, czego sam się uczysz.
Wystarczy, że wiesz tylko troszkę więcej niż twoi czytelnicy aby to było dla nich wartościowe. Opowiadaj, jak zdobywasz klientów, co działa i gdzie popełniasz błędy. Budujesz markę równolegle z przychodami.

4. Zamień doświadczenie w produkt.
Kiedy wiesz już, co powtarza się u klientów, skodyfikuj swoją wiedzę.
Stwórz coś, co można sprzedawać łatwiej niż kolejne godziny twojej pracy.

Usługi → eksperckie usługi z wysoką marżą → produkt z jeszcze wyższą marżą.

Potem rób to coraz lepiej, mądrzej i na większą skalę.

Może to nie jest tak szybkie jak online casino.
Ale jest w pełni legalne i jeśli przez rok konsekwentnie zdobędziesz klientów, rozwiążesz ich problemy i nauczysz się na tym zarabiać, masz dużą szansę, że zbudujesz prawdziwą firmę.

Który krok jest dziś przed tobą?
A może podrzucicie to komuś kto chce zacząć i nie wie jak?

100 milionów wydawało nam się absurdalnym celem ale… pierwszą firmę kupujący wycenił na 260 milionów, drugą na 500.

Divante sprzedaliśmy finalnie za 260 milionów złotych ale wszystko zaczęło się od innej liczby - 100 milionów.

Kiedy w Divante zaczęliśmy wychodzić z dużego dołka, usiedliśmy z Piotrem i naszym ówczesnym doradcą od sprzedaży Bartkiem..

Padło pytanie:
- Skoro zaczyna nam iść to dokąd właściwie chcemy dojść?
- Chcemy zrobić taką firmę, którą da się sprzedać.
– Za ile?
- 100 milionów.

Ta liczba brzmiała wtedy absurdalnie ale miała jedną zaletę - była prosta w zapamiętaniu:)
Miałem 22% udziałów. Sprzedaż za 100 mln oznaczała dla mnie około 20 mln zł.

To oznaczałoby jedno: jeśli będę chciał, już nigdy nie będę musiał pracować. Wow.

I wtedy wydarzyło się coś o wiele ważniejszego.

Zaczęliśmy robić taką inżynierię wsteczną:
- Jeśli firma ma być warta 100 mln, to jakie musi mieć przychody? Marżę? Klientów? Zespół?
- Gdzie musimy być za rok, jakie cele na kwartał?

Nagle „budujmy ambitną firmę” zamieniło się w konkretny plan z konkretnymi liczbami.

Jedna liczba ustawiła nam całe myślenie.

Divante ostatecznie sprzedaliśmy za 260 mln zł.

Dosłownie zaraz potem powtórzyliśmy to ćwiczenie ze wspólnikami w Callstack.
Pierwszy drogowskaz? Znowu 100 mln zł.
Finał? Tym razem 500 mln zł.

Dlatego gdy founder mówi mi, że jego celem jest „rozwijać firmę” to widzę, że to nie jest cel do rozłożenia na działanie na kolejny kwartał.

Dlatego tak promuję hasło: buduj firmę wartą 100 milionów. Chodzi o otwarcie głowy na budowanie konkretnego planu.

Czy już wiesz jaka jest Wasza liczba? Może pogadasz o tym ze Wspólnikami w poniedziałek?

Wracam do bezpośredniej pracy z Enterprise, po kilku latach przerwy. Zaskoczyło mnie, jak bardzo zmienił się ten świat - na plus.

Dziś na pozycjach VP w dużych firmach często siedzą ludzie ze startupowym mindsetem.

Pozytywne AI-FOMO napędza chęć zmiany. Otwiera okienka na nowości, które 3 lata temu były nie do przepchnięcia.

Kilka startupów z naszego portfolio bardzo sprawnie używa AI-engineering w budowaniu aplikacji dla korporacji. Dla dużych firm to okazja, żeby szybko wdrożyć nowe projekty. I przy okazji być w awangardzie bezpiecznego AI na skalę.

To wiedza, którą my już mamy. I którą chętnie się dzielimy.

Przykład: nad Open Mercato pracuje ponad 100 osób kodujących w pełni z AI.

Zaczynam od kilku eventów.
Będzie okazja do rozmowy:

[1] No Code Poland - 7 maja, Gdańsk
[2] HR Rangers - 12 maja, Warszawa
[3] Impact CEE - 12-14 maja, Poznań
[4] Infoshare - 20-21 maja, Gdańsk (+ specjalne spotkanie The 5 Community)
[5] Product Pro Summit - 22 maja, Sopot
[6] ElevenLabs Summit - 1 czerwca, Warszawa
[7] Carpathian Startup Fest - 18 czerwca, Rzeszów

Szukam najodważniejszych change-makerów z korporacji.

Jeśli jesteś jednym z nich - daj znać, na którym evencie się złapiemy. :)

Unikam calli jak ognia. O spotkaniach nawet już nie mówię. Ci co mnie znają to wiedzą dokładnie jak trudno umówić się ze mną :/

Jednocześnie właśnie skończyłem ostatniego calla na dziś. Jest tego dużo.

Obecnie robię calle w zasadzie tylko jeśli:
1) mogę wygenerować sprzedaż Open Mercato,
2) mogę znacząco ulepszyć produkt Open Mercato.

Tylko te dwie kategorie i tak zapełniają mój kalendarz.

Jeśli jesteś Founderem i chcesz rozwijać swój biznes, nie bój się otwarcie mówić o potrzebie fokusu. Nikt się na mnie dotychczas nie obraził gdy szczerze napisałem mu to co wyżej.

Większość firm "wdraża AI w finansach" tak samo: wysyłają trzy osoby na szkolenie po którym ludzie zostają z mętnym przekonaniem, że “AI wiele zmieni” ale tymczasem trzeba uzupełnić starego excela.

Właśnie skończyliśmy Radę Nadzorczą ze spółką, która robi AI dla CFO office. Podobnie jak w Open Mercato także i w CFO Studio problemem nie jest model.

W finansach główny problem to uzyskanie aktualnych, wiarygodnych danych oraz zarządzanie dostępem i bezpieczeństwem tych danych.

CFO chce "pogadać z danymi" - raportowanie i forecasting w sekundy. Podpina LLM-a do bałaganu i dostaje halucynacje a przy okazji wysyła nie wiadomo co nie wiadomo gdzie.

Dlaczego to szczególnie ważne dla mnie?
Chcę wspierać firmy w byciu własnym inwestorem (PE Yourself).
Podstawą działania funduszy PE jest, że po zakupie firmy w 100 dni raportowanie musi śmigać nienagannie. Tu nie ma czasu na teorie.

Dlatego podoba mi się co robi incro - najpierw warstwa danych bez halucynacji. Potem dedykowany konektor do Claude i biblioteka skilli pod finanse.
Na końcu “transformation program”, nie jednorazowe szkolenie.

Panowie, powodzenia w Waszej misji.
Robicie mega potrzebną rzecz!

Nie idź po pieniądze do VC, jeśli nie wierzysz, że możesz zbudować unicorna. Szkoda Twojego czasu i czasu inwestora.

VC nie finansuje „dobrych firm”. Finansuje zakłady, z których kilka ma szansę zwrócić cały fundusz.

Z perspektywy inwestora (przez CTT zrobiłem już ponad 40 inwestycji) szukam konkretnego profilu. Dwóch, może trzech founderów i realne, międzynarodowe doświadczenie oraz wiara, że to co  budują może być  naprawdę duże.

Niestety całe pokolenia przedsiębiorców w Polsce nie miały okazji zobaczyć jak wygląda sukces.

Gdy pracowałem w malutkiej agencji reklamowej to co było dla mnie sukcesem? Że dostałem wypłatę na czas? :(

20 lat później Mati i Piotr pracują w Palantir, od środka widzą jeden z największych sukcesów branży tech i gdy idą budować swoje wiedzą, że wszystko jest możliwe. Z pewnością to, że widzieli jak wygląda sukces bardzo pomogło im wybrać odpowiedni problem do rozwiązania, rekrutować najlepszych ludzi i skalować firmę.

To wiedza, którą dziś może zdobyć znacznie więcej osób i dlatego wierzę w akumulującą się siłę Polskiej gospodarki. Więcej udanych firm to wykładniczo więcej ludzi, którzy widzieli sukces. Te osob podejmą odważniejsze wyzwania i wszyscy na tym zyskamy.

Ambicja jest zaraźliwa, kiedy zobaczysz sukces od środka

Z mojej strony zrobię wszystko co możliwe aby dobrze wykorzystać ten czas i wciągnąć jak najwięcej ludzi ze sobą do The 5 Community a potem do dużych sukcesów. We wrześniu odkryjemy karty i pokażemy coś mocnego. Stay tuned.


ps. Wczoraj z Adrian Gorzycki, Dominika Rafalo i świetną ekipą ze zdjęcia zrobiliśmy w Białymstoku podczas Brave Summer Tour jeden z lepszych paneli o przedsiębiorczości jaki widziałem. Było o ambicjach i o tym, że dziś każdy umie wszystko, pytanie co z tym zrobi! Na pewno pomogła wspaniała publiczność oraz… zapadający zmierzch, który zachęcał do otwartości, przynajmniej mnie :)

Rząd USA właśnie kazał Anthropic wyłączyć najnowsze modele dla wszystkich poza obywatelami USA.
Wniosek dla Zarządów i Przedsiębiorców w EU jest jeden:

Jeśli budujesz firmę na cudzym frontier AI API, nie posiadasz swojego AI-engineeringu. Posiadasz pozwolenie. A pozwolenie ktoś wyłącza o 17:21 w piątek.

Twoja umowa enterprise jest słabsza niż dyrektywa eksportowa. Zawsze.

Dlatego w Open Mercato stawiamy od dziś jeszcze mocniej na jedno - niezależny AI-engineering dla Europy:
1) Ludzie i kod głównie z EU.
2) Modele open source - otwarte, które uruchomisz i posiadasz.
3) Harness AI zoptymalizowany pod mniejsze modele i modele on-device - bez utraty jakości w enterprise.

Zero ryzyka, że ktoś odetnie ci dostęp przez compliance albo politykę.

Lepiej mieć nieco słabszy model, ale na własność, niż ogólne "Mythos zakoduje wszystko", które może zniknąć.

Przestań szukać pomysłu na biznes. Już piszę, jak ja do tego podchodzę.

Wczoraj byłem na Akademia Leona Koźmińskiego (Kozminski University) i najczęstsze pytania od turbo-ambitnej grupy studentek i studentów to było: jak znaleźć pomysł na biznes.

Moje doświadczenie jest takie: najlepsze pomysły na biznes to nie są pomysły na biznes.

Jak siadam z intencją "dziś wymyślę biznes" - biała kartka, głowa pusta. Albo zaczynam kopiować kogoś, albo wymyślam coś sztucznego, co nikomu nie jest potrzebne.

Wszystkie moje najlepsze rzeczy wyszły inaczej.
Ktoś coś robił, spodobało mi się, przyłączyłem się. Albo sam zacząłem coś dłubać dla zabawy i po jakimś czasie okazało się, że ludzie chcą za to płacić.

Co z tego wynika dla ciebie?
Przestań szukać "pomysłu". Zacznij zauważać. Co lubisz robić? Gdzie widzisz, że coś jest do d***? Twoja siostra, brat, ojciec - ktoś w Twoim otoczeniu pracuje w jakimś zawodzie i co chwilę narzeka, że jakiś proces nie działa. To jest sygnał.

Wejdź w to. Podłub. Pomóż komuś konkretnemu.
Bardzo często okaże się, że przynosisz realną wartość - a wycenić ją możesz dopiero w drugim kroku.

Do dzisiaj tak mam. Jak sobie myślę "zrobiłbym nowy biznes" - nic nie przychodzi. Ale jak gadam z ludźmi, komuś pomagam, ktoś jest happy - nagle widzę biznes tam, gdzie go nie szukałem.

Z takich drobnych rzeczy wychodzą potem fajne firmy.

Jestem bardzo ciekawe - jaki jest Twój patent na wymyślanie pomysłów na biznes?

ps. Fotka od Adrian Depa, na scenie z Adrian Gorzycki, Cezary Smorszczewski i Grzegorz Brona.

Smartfony są jednym z najbardziej niedoszacowanych zagrożeń naszych czasów. Nie daje mi to spokoju. Nie w sensie technologii. W sensie relacji, uwagi i jakości rozmów.

Siedzimy przy jednym stole, rozmowa się toczy I nagle kogoś telefon zaczyna bzyczeć jak wk********* komar.
Telefon ląduje na stole. Ekran do góry. Niby nic. A jednak… coś umiera.

Najbardziej boli mnie to w social situations:
- kolacje z przyjaciółmi
- spotkania zespołów
- rozmowy 1:1

A już w ogóle najbardziej to boli mnie to gdy sam rozwalam w ten sposób rozmowę :(

Telefon na stole = rozmowa na pół gwizdka. Zawsze.
I teraz najważniejsze - coraz mocniej czuję, że to nie jest tylko problem kulturowy. To jest problem do rozwiązania produktowo tak jak zagrożenie wynika z produktu.

Robocza nazwa:
“Murdered Smartphone in Social Contex”

Kilka luźnych kierunków:
- fizyczne rytuały offline (spotkania, kolacje, zespoły)
- proste artefakty, które zmuszają do decyzji: jestem albo mnie nie ma
- rozwiązania dla firm: meetings without phones jako standard
- produkty, które nie walczą z technologią tylko przywracają obecność

Najlepsze co ostatnio do mnie trafiło w tym zakresie - dwa projekty - to social sauna :)

Chętnie:
- zainwestuję,
- albo pomogę trochę komuś kto już to buduje.

Nie, nie interesują mnie pomysły tylko raczej już "work in progress" gdzie można dołączyć.

Pytania do Was:
Czy też widzicie, jak bardzo smartfony psują rozmowy?
Czy znacie ciekawe projekty w tym obszarze?

Mam unikalną propozycję na najbliższą sobotę. Większość spotkań biznesowych z doświadczonymi przedsiębiorcami wygląda podobnie: konferencja, zoom-call, czasem kawa. 15 minut rozmowy, może pół godziny, jeśli masz szczęście.

Tyle czasu zwykle dostajemy od bardziej doświadczonych przedsiębiorców.
A co jeśli można spędzić cały dzień razem? Bez telefonów, bez Slacka, bez „tylko szybko odpiszę”.

Nie możesz sięgać po telefon, bo masz brudne ręce od sadzenia drzew.
Rozmawiasz, pracujesz fizycznie, jesz razem, poznajesz się naprawdę.
Bez sceny, bez mikrofonów, bez pozowania.

Organizujemy Sadzenie Lasu dla Przedsiębiorców razem z Fundacja Las Na Zawsze.

Przyjeżdżają tam ludzie robiący najwyższy poziom inwestycji w Polsce:
Przedsiębiorcy, Inwestorzy, Mentorzy.

Po to aby
- zrobić coś dobrego dla natury,
- poznać się naprawdę,
- wymienić doświadczenia

To jedna z niewielu okazji w roku, żeby spędzić cały dzień razem w takim gronie.

Jeśli masz ochotę to zapraszam już w najbliższą sobotę.
Mamy jeszcze kilka miejsc.

Wpłacasz 1500 zł cegiełki na ochronę lasu w Polsce i w zamian dostajesz coś znacznie cenniejszego:
- robisz coś dobrego
- poznajesz świetnych ludzi
- budujesz relacje, które zostają na lata

Golf 2.0 dla Przedsiębiorców i Przedsiębiorczyń. I tak.. można przyjechać z Rodzinką i psem :) Zapraszam!

Link w pierwszym komentarzu.

Mam dużą prośbę. Jeśli się wybierasz lub masz ochotę się wybrać - napisz dwa słowa o tym o czym chcesz pogadać. Stworzymy listę tematów do rozmów.

Propozycja awansu na menadżera? Lepiej się zastanów. Awans na menedżera to pożegnanie z kontrolą.

Awans z członka zespołu na menedżera brzmi jak nagroda i sukces. W praktyce często oznacza pożegnanie z bezpośrednią kontrolą nad jakością pracy i powitanie chaosu na który nie jesteś gotowy/gotowa.

Ekspert kontroluje wynik, bo sam wykonuje pracę. Może czasem ponarzeka na terminy i ilość pracy ale na koniec to od niego zależy jak ją wykona.

Menedżer musi dowieźć wynik pracy przez innych ludz. To nie od Ciebie zależy czy w ogóle się uda. Trzeba brać pod uwagę różnym poziome umiejętności, motywację, wyobrażenie o jakości. To zupełnie inna umiejętność.

Moja teza - prawie nikt nie uczy tego wraz z awansem. Tym bardziej jeśli awans dajesz sobie sam, zakładając firmę.

Najczęstszy błąd nowych menedżerów to próba dalszego bycia najlepszym wykonawcą, tylko teraz z dodatkowym obowiązkiem zarządzania ludźmi. 
Wchodzi konkurencja (zrobię to lepiej), mikro-zarządzanie, frustracja zespołu i wypalenia samego menedżera, który nie potrafi odpuścić kontroli operacyjnej.

Prawdziwy awans wymaga zmiany definicji sukcesu: z "zrobiłem to dobrze" na "zespół zrobił to dobrze bez mojej stałej ingerencji".

Jeśli awansowałeś na menadżera - lepiej szybko szukaj wsparcia.

Jak poradziliście sobie z pierwszym awansem z roli eksperckiej na menedżerską?

O sprzedaży. Brutalnie. Pozdrowienia z pola walki, gdzie sprzedaję pierwsze licencje Open Mercato... i przypomniałem sobie coś, o czym wszyscy wiemy…

Nikt nie sprzeda produktu lepiej niż Founder.

Możesz mieć świetny deck, wypełniony CRM i zmotywowany zespół sprzedażowy. To wszystko ważne.

Natomiast szczególnie na pierwszych etapach rozwoju firmy jest taki moment gdy Klient chce:
- zrozumieć dlaczego to robicie i czy będziecie kontynuować gdy będzie ciężko,
- zobaczyć kto stoi za tym produktem i na czym zbudował rozumienie rynku,
- poczuć zaufanie.

I wtedy… cała "magia automatyzacji sprzedaży” trochę się zmienia bo to na końcu jest o transferze zaufania. Szczególnie gdy wraz z klientem przekraczacie Tornado od "Innovators" do "Early Majority".

Founderze, pamiętaj, że najważniejsze pytania do Klienta to:
- co naprawdę próbujecie zbudować?
- jak możemy Wam pomóc?

I nagle rozmowa zmienia się z „czy kupicie?” na „jak to razem dowieźć?”
To jest moment, w którym wygrywa się deal, relacje i coś co potem da się skalować.

Brutalna prawda:
- organizacja może skalować sprzedaż,
- ale nie może zastąpić foundera w kluczowych momentach,
- szczególnie na początku.

Szczególnie przy pierwszych klientach.
Szczególnie kiedy sprzedajesz coś nowego, czego jeszcze nikt do końca nie rozumie.

Ciekaw jestem ile deali w Waszych firmach tak naprawdę zamyka się poza CRM-em?

Już pod koniec marca rusza audiobook #The5.

I serio, nie mogliśmy wybrać lepszego głosu niż Wojtek Sokół. Namówienie go to była misja prawie jak zamknięcie rundy u topowego funduszu… ale było warto.

Efekt? Klimat, moc i autentyczność, która brzmi jak manifest przedsiębiorców naszego pokolenia.

🎧 Pre-order już wystartował - link w komentarzu.

Ps. Dla zamawiających wcześniej, jak zawsze, szykujemy coś naprawdę specjalnego.

Jak buduje się produkty w 2026. 20 konkretnych punktów z rozmowy z Piotr Karwatka.

1/ Większość ludzi ginie w overthinkingu.
Najlepsi po prostu zaczynają budować brzydkie, użyteczne rzeczy i poprawiają w biegu.

2/ Open Mercato nie zaczęło się jako „startup”.
Zaczęło się, bo żona Piotra potrzebowała lepszego softu do swojej kliniki.

3/ Rozwiąż własny problem → potem go skaluj.
Pierwszy klient = Ty.
Drugi = ktoś dokładnie taki jak Ty.

4/ Nikt nie wie, czy Twój pomysł jest dobry.
Nie VC. Nie profesor. Nie X.
Decyduje tylko rzeczywistość.

5/ Celem pierwszej wersji nie jest bycie genialnym.
Ma być nie-głupie.

6/ Software house to najlepsze R&D świata.
Tam są prawdziwe problemy, budżety i procesy.
Tam ukrywają się produkty.

7/ Open source działa tylko wtedy, gdy robi jedną pełną robotę od A do Z.
Nie „biblioteka”.
Proces biznesowy.

8/ Jeśli do uruchomienia trzeba 5 narzędzi to projekt jest martwy.
Jeśli działa w 5 minut - może poleci.

9/ „Pakuj produkt jak w supermarkecie.”
Otwierasz → działa.
Bez składania z Ikei.

10/ Strach, że ktoś się będzie śmiał, to mit.
Nie istnieje żaden centralny „departament wyśmiewania”.
Ludzie zapominają w 24h.

11/ Najlepsi founderzy nadal kodują.
Nie dla funu.
Żeby czuć produkt.

12/ AI nie zastępuje devów.
Robi dobrych devów 3x szybszych.

13/ Najlepszy sposób pracy z AI:
małe taski + konkretne UI.
Jak tickety na GitHubie, nie eseje.

14/ Spec-driven dev zabija ludzi z ADHD.
Task → build → test → repeat wygrywa.

15/ Najmniejszy sensowny zespół produktowy:
2–3 osoby, 2h dziennie, 3 miesiące → v1.

16/ Małe nisze globalne są ogromne.
0,5% rynku między SAP a Dynamics = setki tysięcy firm.

17/ Korpo to kopalnia pomysłów.
Myślą procesami.
Kupują systemy.
Mają budżety.

18/ Open source to najlepszy handlowiec.
Najpierw pokazujesz, że umiesz.
Potem sprzedajesz.

19/ Najpierw dawaj wartość.
Kod, wiedzę, insight.
Sprzedaż przychodzi potem.

20/ Prawdziwa gra:
Usługi → pattern → produkt → skala globalna.
Tak łapie się tornado z Karwatka Framework🌪️ ;-)

To mocno zmieni sposób, w jaki firmy uczą się AI Engineeringu i budują software.

Open Mercato Sandboxes - otwieramy waiting listę.

To jest dokładnie ten moment, w którym wiele firm zacznie rozumieć, że „AI coding” to nie zabawa promptami. To nowy sposób tworzenia biznesowych systemów.

Dlatego budujemy Open Mercato Sandboxes.
Cloudowe środowiska developerskie gotowe w mniej niż minutę.

Bez instalacji.
Bez DevOpsu.
Bez konfiguracji przez 3 dni.
Bez „a u mnie działa” ;-)

Co dostajesz?
- Maszynę 16GB RAM / 2–4 core
- SSH + VS Code w przeglądarce
- Claude Code / Codex / Open Code gotowe do działania
- API keys, provisioning i pay-as-you-go out of the box
- Gotowe AI Skills do autonomicznego developmentu, task managementu i workflowów
- Open Mercato postawione i gotowe do budowy realnych aplikacji biznesowych

To nie jest playground.

Nie budujemy kolejnej „zabawki AI”, którą ludzie zobaczą raz na Product Huncie i zapomną po tygodniu.

Budujemy realne środowisko inżynieryjne dla firm.

To czego nauczysz się w Sandboxes możesz później wdrożyć we własnej organizacji:
- na własnej infrastrukturze,
- bez vendor lockinu,
- z pełnym audytem zmian,

Firmy nie potrzebują kolejnego chatbota.
Firmy potrzebują szybciej budować własne systemy operacyjne biznesu.

Retool pokazał kierunek.
AI właśnie otwiera kolejną generację tego rynku.

Waiting lista już działa - liczba miejsc do bety będzie mocno ograniczona.

Gratulacje dla Piotr Karwatka!

Skorzystacie?

Ambitne cele. Liczbowe podsumowanie #The5.

Uruchamiając The 5 na grubo postawiliśmy sobie z Bartek Rycharski i Grzegorz Róg takie kosmiczne cele:
- sprzedać 100 000 egzemplarzy książki,
- ściągnąć 50 tys ludzi na live,
- uratować 25 ha lasów (podwojenie rocznego amibtnego celu Fundacji).

Jak wygląda to na koniec roku, niecały miesiąc od premiery.

Sprzedaliśmy łącznie 61 122 egzemplarzy książki (w tym papier, ebook, audiobook pre-order, the 5 system). Samych papierowych książek sprzedaliśmy z Krzysztof Bartnik 📚 na dziś 10 162 .

Na live było łącznie 30 tys osób. Dziś zapis z live przekroczył 50 tys wyświetleń.

Zebraliśmy środki na uratowanie minimum 25 h. Ta kwota ciągle rośnie bo książka ciągle się ładnie sprzedaje a przed nami jeszcze hitowa premiera audiobooka.

Fundacja Las Na Zawsze już zaczęła szukać terenów, które będzie mogła ochronić.

Do The 5. System dołączyło 462 wspaniałych przedsiębiorców i przedsiębiorczyń, którzy wymieniają się wiedzą na naszej grupie, organizują spotkania fizyczne i już w pierwszych tygodniach przynajmniej kilkoro z nich napisało, że uzyskali niezwykle cenną pomoc.

Co jest świetne, ludzie, którzy kupili po 100 kopii książki naprawdę je bardzo chętnie rozdają i znajdują chętnych. Już blisko 2500 książek znalazło swoich czytelników w ten sposób i ta liczba szybko rośnie.

Jakie z tego dla mnie płyną wnioski? Ambitne cele zmuszają do myślenia nowymi dla nas kryteriami. Ambitne cele + ograniczenia = innowacje.

Dziękuję raz jeszcze za Twoje wsparcie! Siła w nas!

Open-source ecommerce ma problem, o którym mało kto mówi.

Medusa, Magento, Saleor, Sylius - świetnie robią commerce. Produkty, koszyk, checkout, płatności.

Tylko że sklep to nie to samo co biznes.

Pokaż mi jeden poważny ecommerce, który nie potrzebuje chociaż jednej z tych rzeczy:
- CRM z pełną historią klienta (nie tylko zamówień)
- obsługi reklamacji, RMA, windykacji
- portalu B2B z approval flows i CPQ
- OMS z obsługą marketplaces i wielu dostawców
- AI asystenta, który rozumie dane operacyjne

Co się zwykle dzieje? Doklejasz HubSpot, Zendesk, własny portal w Next.js. Skrypty synchronizujące między trzema systemami. Po 18 miesiącach masz dług architektoniczny, który zabija tempo zespołu :/

Tu wchodzi Open Mercato - i to jest moim zdaniem najbardziej niedoceniany projekt open-source dla eCommerce w tej chwili.

To warstwa, której w open-source stacku po prostu nie było: CRM + OMS + multi-tenant + encryption + AI-native, w tym samym stacku co
Medusa.

Open Mercato robi Ci „resztę” firmy. W jednym języku, bez licencji per seat, z pełnym ownership danych. 2-3 razy wydajniej dzięki AI-coding.

Dlatego pierwszy raz z OM pokazujemy się w off-line.
Na konferencji Meet Commerce Polska szukamy partnerów wdrożeniowych bo zapytań od klientów tylko przybywa.

Dziękujemy Kuba Zwolinski 🐾 za zaproszenie!

Budujemy community 1 000 Polskich firm na drodze do 100 mln zł. Zaproszenie do The 5 Community.

Po premierze mojej książki skrzynka pękła w szwach. Najwięcej maili dostałem w tygodniu między świętami a Nowym Rokiem. Wiele kończyło się tak samo: "Tomek, co mam robić dalej?"

I wtedy mnie tknęło. Książka to tylko snapshot wiedzy jednego autora. Sam wielokrotnie brałem świetną lekturę do pracy, wdrażałem, a przy pierwszym "kurde, to nie idzie jak w podręczniku" - stawałem w miejscu i nic z tego nie wychodziło :(

To, co u mnie zmieniło zasady gry, to mentorzy. Ludzie, którzy nie dają jednorazowej rady - towarzyszą w drodze. Uważam, że serce Doliny Krzemowej to nie kasa. To dostęp do ludzi i zaufanie.

Do najmocniejszego pakietu z książką dorzuciliśmy grupę na WhatsAppie. Chciałem być tam dla czytelników.
Rzeczywistość mnie przerosła. Zanim odczytałem pytanie, inni przedsiębiorcy już odpowiedzieli. Polecali sobie ludzi, dawali rabaty, robili lokalne spotkania.

Polscy founderzy są o wiele bardziej otwarci, niż nam się wydaje.
Tu nie chodzi o książkę. Chodzi o ruch.

Cel jest konkretny: do końca roku 1000 osób w The 5 Community. Wiedza ma krążyć między uczestnikami, nie spływać "ode mnie". 20% przychodu od teraz na zawsze idzie do Las Na Zawsze.

Wizja na najbliższe lata: 1000 firm wartych po 100 mln zł każda. Taka masa krytyczna realnie ruszy polski PKB.

Drzwi nie są otwarte na stałe - zależy nam na jakości.

Najbliższe okienko: 20 maja. Kolejne dopiero w grudniu.

Jeśli chcesz być częścią tego ruchu - koniecznie zapisz się na waiting listę.
Jeśli już jesteś z nami w The5 prośba o oznaczenie kto Twoim zdaniem powinien dołączyć.

ps. Dłuższe omówienie tej historii na naszym kanale The 5 na YT.

Firma warta 100 milionów? Blisko 30 minutowy fragment audiobooka #The5 dla Was. Wojtek Sokół sztos!

Przy okazji zapraszamy też na premierę audiobooka (31.03.2026 Warszawa) oraz do zakupu pre-ordera audiobooka.

Event premierowy to będzie święto społeczności #The5, możliwość poznania uczestników community i dowiedzenia się jak się dołączyć.

Komplet linków w komentarzu.

Prośba: Naprawdę dużo serducha poszło w zrobienie tego audiobooka. Polećcie proszę swoim Znajomym, którzy wolą słuchać niż czytać. Niech ta wiedza krąży.

PE Myself, zapiski z eksperymentu :)
Pierwszy raz publicznie opowiem o moim eksperymencie gdzie królikiem doświadczalnym byłem ja ;-)

Czy przez narzędzia i metody znane bardziej z funduszy niż z książek o rozwoju personalnym mogę wygenerować więcej wartości dla siebie i świata?

I kluczowe pytanie:  jak zrobić PE Myself, żeby było efektywnie, ale bez zap*******?

Pomysł na konferencję Życie po Exicie tak mi się spodobał, że namówiłem Maćka na kolejną edycję. No i gdy gdy go namawiałem myślałem, że wyjdę na scenę i opowiem coś górnolotnego. Ale wiecie co? Opowiem coś totalnie konkretnego. Może nawet… nudnego.

Bo brutalna prawda o mnie jest taka:
- nie piszę planów w szybowcu
- nie na szczycie góry
- tylko w reMarkable, przy kawce ;-)

Dlatego na scenie zamiast mądrości objawionych będzie:  operacyjny system dla foundera po exicie… lub w okolicach :)

Nie obiecuję inspiracji. Obiecuję, że wyjdziesz z czymś, co da się wdrożyć w kolejny piątek. Obiecuję poczucie sprawczości.

Zapraszam na konferencję Życie po Exicie organizowaną przez Maciej Filipkowski.

Prezentacja już się robi :)

Czy czujesz, że panujesz nad swoim życiem jak fundusz PE na firmą czy raczej lecisz jak w startupie po pierwszej rundzie na czucie? :)

Chcesz pracować z Wariatami? :) Szukamy Community Managera do #The5Community

Budujemy społeczność Founderów, którzy chcą się wspierać i rozwijać razem. Szukamy osoby, która pomoże nam o to zadbać - tworząc przestrzeń, do której ludzie chcą wracać.

Jeśli lubisz:
- łączyć ludzi
- tworzyć angażujące doświadczenia i rytuały społeczności
- dbać o dobrą energię i porządek jednocześnie
- organizować wydarzenia i content, który daje wartość
to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie.

W tej roli będziesz m.in.:
- rozwijać społeczność The 5. na Slacku
- prowadzić tygodniowe rytuały i onboarding nowych członków
- organizować matchmakingi i wspierać networking
- współtworzyć eventy oraz content na YouTube The 5
- pomagać nam budować miejsce, które founderzy realnie lubią

Szukamy osoby z doświadczeniem w community / eventach / projektach, która świetnie komunikuje się z ludźmi i potrafi działać samodzielnie.

Jeśli czujesz klimat - aplikuj, link w komentarzu.

Jeśli jesteś CEO i chcesz ostro ruszyć i siebie w firmie z AI mam dla Ciebie konkretną propozycję: wyślij swój zespół IT na 2,5 dnia na Hackathon Open Mercato… i daj im jeden prawdziwy problem z Twojej firmy.

Na hackathonie Open Mercato Twój zespół dostanie coś normalnie zarezerwowanego tylko dla naszych klientów: będzie pracował bezpośrednio z naszym core teamem.

Dlaczego jako CEO powinieneś się tym zainteresować?

Zamiast zastanawiać się przez kolejne pół roku, „co AI zmieni w naszej firmie”, możesz zrobić eksperyment:
weź 2 dobrych ludzi + prawdziwy problem biznesowy + 2,5 dnia.

Najgorszy scenariusz: Twój zespół nauczy się w praktyce nowego sposobu budowania softu.

Najlepszy: wrócą z rozwiązaniem problemu, który od miesięcy siedzi w na Twoim todo.

CEO/CTO, przyjedźcie ze swoim zespołem.

My damy Wam Open Mercato, AI-engineering i przez 2,5 dnia cały nasz core team.

Wy przywieźcie problem.

Resztę zbudujemy razem na miejscu.

#THE5 trafia na licytację! Pamiętacie, jak podczas The 5 Live wspominaliśmy, że z tą konkretną okładką „coś jeszcze będzie się działo”?

Ta okładka to dla nas coś więcej niż projekt graficzny. To Symbol, który towarzyszył nam od Dnia 0. Była z nami, gdy projekt „THE 5” był jeszcze tylko odważną ideą na kartce papieru, i przypominała nam o celu przez cały proces tworzenia.

Dziś przekazujemy ją dalej, by wsparła kolejny ważny cel z #WOSP.

Co dokładnie możecie wylicytować?
- WIELKA Kultowa okładka z podpisami wszystkich uczestników The 5 Live - fizyczny dowód na to, że od wizji do realizacji prowadzi konkretna droga. Unikat, który może stać się ozdobą biura każdego przedsiębiorcy.
- Wyjątkowa kolacja ze mną, twórcami i wspierającymi The 5 - i to jest punkt, na który stawiam szczególny nacisk. To nie będzie zwykły posiłek. To wieczór bez agendy, za to z pełnym dostępem do naszych doświadczeń, błędów i lekcji z budowania globalnych organizacji.
- Książka z dedykacją dla osoby, która wygra - nie mogło jej zabraknąć.

Dlaczego warto? Bo licytujecie nie tylko przedmioty, ale wejście do naszego świata. Cały dochód z aukcji wspiera szczytny cel, więc każda złotówka, którą „podbijecie” stawkę, wraca do ekosystemu w najlepszej możliwej formie.

Kto ma odwagę przejąć ten symbol i usiąść z nami przy jednym stole?

Link do aukcji w komentarzy. Podajcie dalej! Lecimy!

Dzięki wielkie za inicjatywę i perfekcyjne przeprowadzenie BRAVE: Wiktoria Kalisiak, Anna Gołębiewska, Bartek Rycharski, Grzegorz Róg!

Wczoraj popsuliśmy Infoshare. Ludzie nie zmieścili się na wyznaczonej scenie. Tyle osób chciało dowiedzieć się jak zwiększyć wartość swojej firmy.

Przełom w moich myśleniu nastąpił gdy zaczęliśmy traktować własną firmę jak wymagający fundusz Private Equity (PE), który kiedyś ją kupi (nawet gdy nie chcemy sprzedać).

Nazywam to PE Yourself. Bądź swoim własnym inwestorem.

Fundusze PE nie mają magii. Mają 3 narzędzia: doskonałość operacyjna, wzrost, inżynieria finansowa.

80% procesów firm software’owych można ulepszyć stosując ten sam framework.

6 filarów, które realnie podnoszą wartość (framework od Jörn Petereit zawarty w The5).

1. Pricing - przejdź na value/outcome-based. Marża liczona od kosztów to marża zaniżona.

2. Delivery excellence - tu Polska jest mistrzem świata. Problem w tym, że nie umiemy za to kasować super cen.

3. Talent excellence - zatrudniaj pasjonatów, nie pracowników. Pracownik pyta o instrukcję. Pasjonat robi to, co trzeba zrobić.

4. Doskonałość organizacyjna - zamiast jednej dużej firmy, dużo małych zespołów z własnym mini-CEO. Dziś, przez AI, te zespoły to 2-3 osoby.

5. Leadership - dwóch kandydatów na każde kluczowe stanowisko. Zero single point of failure.

6. Finanse spięte z biznesem - jeden system celów i raportowania. Polecam 4DX.

Firmy, które to wdrażają, rosną 20% szybciej i są 300% bardziej rentowne.

Które z 6 punktów to Twój obszar do podrasowania?



Ps. W The 5 Community mamy już nagranie tej prezki oraz cały playbook PE Yourself gdzie dokładnie opisuję metody funduszy PE.

Fotke podesłał Marcin Strzalkowski :)

Branża AI sprzedaje Ci autonomie. My sprzedamy coś nudniejszego, ale równie ważnego: kontrolę.

Widziałem w tym roku kilkadziesiąt dem agentów AI. Prawie każde robi wrażenie. I prawie żadnego nie wpuściłbym do prawdziwego biznesu - do prawdziwych danych, procesów i pieniędzy.

Dlatego w Open Mercato zbudowaliśmy Agent Orchestrator - nową, natywną warstwę orkiestracji agentów. Już jest w Open Mercato Enterprise.

Co realnie daje:

[1] Uruchom agenta tam, gdzie chcesz - OpenCode w Dockerze, in-process na Vercel AI SDK, albo Azure AI Foundry / Google / Amazon przez protokół Agent-to-Agent.

[2] Agent jako krok w workflow - nowy węzeł Invoke Agent zamienia agenta w funkcję. Ustawiasz próg pewności: np. powyżej 80% decyduje sam, poniżej trafia do człowieka.

[3] Ufasz, bo widzisz - każde działanie agenta jest audytowane dokładnie jak działanie człowieka. Dwie warstwy: co zrobił agent i kto go uruchomił.

[4] Evale w środku - nie wypuszczasz kodu bez testów, więc nie wypuszczaj agenta bez evali. Definiujesz scenariusze, benchmarkujesz, widzisz koszt w tokenach i użyty model.

Czym to się różni od n8n? Tam agent to kolejny node API. U nas to nadzorowany uczestnik procesu - wewnątrz Twoich danych, uprawnień i w pelni zgodnie z Twoim compliance.

To różnica między automatyzacją kroku a zaufaniem agentowi.
Agenci AI w końcu idą do pracy. Tej prawdziwej :)

Przestań nadążać za AI! Nawet ludzie, których znam i którzy realnie budują AI, mówią wprost: "nie da się być na bieżąco z każdym nowym narzędziem, a próbowanie tego jest bezproduktywne. Znajdź kilka narzędzi, które robią robotę, i ich używaj".

AI FOMO to podatek od braku strategii.
Opiszę zatem co działa u mnie.

Dla The 5. Community na końcu bonus :)

No i proszę napiszcie co sprawdza się dla Was.