Tomasz Karwatka

Pewnie Was zaskoczę. Razem z solidną grupą innych inwestorów postanowiłem wejść w duży projekt medialny.

Nie mogę jeszcze zdradzić szczegółów, ale to przedsięwzięcie ma zmienić rynek medialny w Polsce. Najwyższa jakość dziennikarska i bardzo silne wsparcie technologiczne.

Polski kapitał i pełna niezależność . Dużo znanych nazwisk dziennikarskich, eksperckich i biznesowych.

Szczegóły w przyszłym tygodniu. Stay tuned!

Ważna wiadomość dla właścicieli Software House’ów i Agencji. Nadchodzi koniec ery: SaaS vs Software House.

AI zabija sens używania sztywnych, pudełkowych SaaS-ów. Dziś dzięki AI można w krótkim czasie zbudować software idealnie dopasowany do konkretnej firmy. Jednocześnie klienci nie chcą już płacić za „dupogodziny” developerów. Chcą efektów. Szybko.

Oprogramowanie będzie wytwarzane zupełnie inaczej.
Piotr zobaczył ten trend bardzo wcześnie i od kilku miesięcy tworzy Open Mercato.

Od 2026 dołączam do niego i razem stawiamy mocno na Open Mercato.

Firmy chcą jednocześnie:
- prędkości uruchomienia jak w SaaS,
- elastyczności jak w custom dev,
- bezpieczeństwa jak w enterprise,
-... i rozsądnych kosztów.

Problem: Nie da się tego dowieźć klasycznymi narzędziami.

Rozwiązanie: Open Mercato to AI-supportive CRM / ERP foundation framework do budowania własnego oprogramowania dla firm.

Dlaczego to zmienia grę dla firm tworzących software?

1. Budujesz produkt, nie infrastrukturę
Logowanie, multi-tenancy, billing, role, audyt, bezpieczeństwo — wszystko jest gotowe. Zespół skupia się na tym, co naprawdę generuje wartość.

2. Open-source "SaaS" bez sufitu
Dzięki architekturze overlay overrides możesz nadpisać każdy fragment systemu pod klienta. Bez forka. Bez koszmaru utrzymania.

3. AI-native od fundamentów
Dane, workflowy i permissiony są projektowane pod agentów AI.

4. Enterprise-grade security out of the box
Każdy klient ma własny klucz szyfrowania (tenant-scoped encryption).
Możesz sprzedawać do healthtechu, finansów i największych korporacji bez strachu przed security teamem.

5. Idealny silnik dla Software House’ów na nowe czasy
Przestajesz sprzedawać „dev hours” i zaczynasz sprzedawać rozwiązania biznesowe. Marża rośnie. Skalowalność rośnie.

To jest dokładnie ta zmiana, o której pisałem w #The5 - firmy usługowe skalują się dzięki mądremu użyciu AI. Open Mercato ma być dla nich turbo-doładowaniem.
Dlatego wchodzimy w to na serio.

To jest infrastruktura pod kolejną falę aplikacji budowanych bezpośrednio pod realne problemy biznesowe.

Co myślicie?
Kogo warto zaprosić do tego projektu open-source?

The Polish government just announced a tender involving Open Mercato.

A public institution exploring a platform built for AI-assisted engineering - designed to help teams build complex apps faster, smarter, and with a lower cost of change.

This is exactly why we built OpenMercato - to give agencies a new edge in the AI era.

Huge thanks for the openness to modern, open-source, AI-native architecture.

Now the key part: finding the right agency to deliver it well.
Wishing them bold thinking, strong engineering, and a partner who truly understands AI-driven systems.

Exciting times.

Unikam calli jak ognia. O spotkaniach nawet już nie mówię. Ci co mnie znają to wiedzą dokładnie jak trudno umówić się ze mną :/

Jednocześnie właśnie skończyłem ostatniego calla na dziś. Jest tego dużo.

Obecnie robię calle w zasadzie tylko jeśli:
1) mogę wygenerować sprzedaż Open Mercato,
2) mogę znacząco ulepszyć produkt Open Mercato.

Tylko te dwie kategorie i tak zapełniają mój kalendarz.

Jeśli jesteś Founderem i chcesz rozwijać swój biznes, nie bój się otwarcie mówić o potrzebie fokusu. Nikt się na mnie dotychczas nie obraził gdy szczerze napisałem mu to co wyżej.

Smartfony są jednym z najbardziej niedoszacowanych zagrożeń naszych czasów. Nie daje mi to spokoju. Nie w sensie technologii. W sensie relacji, uwagi i jakości rozmów.

Siedzimy przy jednym stole, rozmowa się toczy I nagle kogoś telefon zaczyna bzyczeć jak wk********* komar.
Telefon ląduje na stole. Ekran do góry. Niby nic. A jednak… coś umiera.

Najbardziej boli mnie to w social situations:
- kolacje z przyjaciółmi
- spotkania zespołów
- rozmowy 1:1

A już w ogóle najbardziej to boli mnie to gdy sam rozwalam w ten sposób rozmowę :(

Telefon na stole = rozmowa na pół gwizdka. Zawsze.
I teraz najważniejsze - coraz mocniej czuję, że to nie jest tylko problem kulturowy. To jest problem do rozwiązania produktowo tak jak zagrożenie wynika z produktu.

Robocza nazwa:
“Murdered Smartphone in Social Contex”

Kilka luźnych kierunków:
- fizyczne rytuały offline (spotkania, kolacje, zespoły)
- proste artefakty, które zmuszają do decyzji: jestem albo mnie nie ma
- rozwiązania dla firm: meetings without phones jako standard
- produkty, które nie walczą z technologią tylko przywracają obecność

Najlepsze co ostatnio do mnie trafiło w tym zakresie - dwa projekty - to social sauna :)

Chętnie:
- zainwestuję,
- albo pomogę trochę komuś kto już to buduje.

Nie, nie interesują mnie pomysły tylko raczej już "work in progress" gdzie można dołączyć.

Pytania do Was:
Czy też widzicie, jak bardzo smartfony psują rozmowy?
Czy znacie ciekawe projekty w tym obszarze?

Mam unikalną propozycję na najbliższą sobotę. Większość spotkań biznesowych z doświadczonymi przedsiębiorcami wygląda podobnie: konferencja, zoom-call, czasem kawa. 15 minut rozmowy, może pół godziny, jeśli masz szczęście.

Tyle czasu zwykle dostajemy od bardziej doświadczonych przedsiębiorców.
A co jeśli można spędzić cały dzień razem? Bez telefonów, bez Slacka, bez „tylko szybko odpiszę”.

Nie możesz sięgać po telefon, bo masz brudne ręce od sadzenia drzew.
Rozmawiasz, pracujesz fizycznie, jesz razem, poznajesz się naprawdę.
Bez sceny, bez mikrofonów, bez pozowania.

Organizujemy Sadzenie Lasu dla Przedsiębiorców razem z Fundacja Las Na Zawsze.

Przyjeżdżają tam ludzie robiący najwyższy poziom inwestycji w Polsce:
Przedsiębiorcy, Inwestorzy, Mentorzy.

Po to aby
- zrobić coś dobrego dla natury,
- poznać się naprawdę,
- wymienić doświadczenia

To jedna z niewielu okazji w roku, żeby spędzić cały dzień razem w takim gronie.

Jeśli masz ochotę to zapraszam już w najbliższą sobotę.
Mamy jeszcze kilka miejsc.

Wpłacasz 1500 zł cegiełki na ochronę lasu w Polsce i w zamian dostajesz coś znacznie cenniejszego:
- robisz coś dobrego
- poznajesz świetnych ludzi
- budujesz relacje, które zostają na lata

Golf 2.0 dla Przedsiębiorców i Przedsiębiorczyń. I tak.. można przyjechać z Rodzinką i psem :) Zapraszam!

Link w pierwszym komentarzu.

Mam dużą prośbę. Jeśli się wybierasz lub masz ochotę się wybrać - napisz dwa słowa o tym o czym chcesz pogadać. Stworzymy listę tematów do rozmów.

O sprzedaży. Brutalnie. Pozdrowienia z pola walki, gdzie sprzedaję pierwsze licencje Open Mercato... i przypomniałem sobie coś, o czym wszyscy wiemy…

Nikt nie sprzeda produktu lepiej niż Founder.

Możesz mieć świetny deck, wypełniony CRM i zmotywowany zespół sprzedażowy. To wszystko ważne.

Natomiast szczególnie na pierwszych etapach rozwoju firmy jest taki moment gdy Klient chce:
- zrozumieć dlaczego to robicie i czy będziecie kontynuować gdy będzie ciężko,
- zobaczyć kto stoi za tym produktem i na czym zbudował rozumienie rynku,
- poczuć zaufanie.

I wtedy… cała "magia automatyzacji sprzedaży” trochę się zmienia bo to na końcu jest o transferze zaufania. Szczególnie gdy wraz z klientem przekraczacie Tornado od "Innovators" do "Early Majority".

Founderze, pamiętaj, że najważniejsze pytania do Klienta to:
- co naprawdę próbujecie zbudować?
- jak możemy Wam pomóc?

I nagle rozmowa zmienia się z „czy kupicie?” na „jak to razem dowieźć?”
To jest moment, w którym wygrywa się deal, relacje i coś co potem da się skalować.

Brutalna prawda:
- organizacja może skalować sprzedaż,
- ale nie może zastąpić foundera w kluczowych momentach,
- szczególnie na początku.

Szczególnie przy pierwszych klientach.
Szczególnie kiedy sprzedajesz coś nowego, czego jeszcze nikt do końca nie rozumie.

Ciekaw jestem ile deali w Waszych firmach tak naprawdę zamyka się poza CRM-em?

Już pod koniec marca rusza audiobook #The5.

I serio, nie mogliśmy wybrać lepszego głosu niż Wojtek Sokół. Namówienie go to była misja prawie jak zamknięcie rundy u topowego funduszu… ale było warto.

Efekt? Klimat, moc i autentyczność, która brzmi jak manifest przedsiębiorców naszego pokolenia.

🎧 Pre-order już wystartował - link w komentarzu.

Ps. Dla zamawiających wcześniej, jak zawsze, szykujemy coś naprawdę specjalnego.

Jak buduje się produkty w 2026. 20 konkretnych punktów z rozmowy z Piotr Karwatka.

1/ Większość ludzi ginie w overthinkingu.
Najlepsi po prostu zaczynają budować brzydkie, użyteczne rzeczy i poprawiają w biegu.

2/ Open Mercato nie zaczęło się jako „startup”.
Zaczęło się, bo żona Piotra potrzebowała lepszego softu do swojej kliniki.

3/ Rozwiąż własny problem → potem go skaluj.
Pierwszy klient = Ty.
Drugi = ktoś dokładnie taki jak Ty.

4/ Nikt nie wie, czy Twój pomysł jest dobry.
Nie VC. Nie profesor. Nie X.
Decyduje tylko rzeczywistość.

5/ Celem pierwszej wersji nie jest bycie genialnym.
Ma być nie-głupie.

6/ Software house to najlepsze R&D świata.
Tam są prawdziwe problemy, budżety i procesy.
Tam ukrywają się produkty.

7/ Open source działa tylko wtedy, gdy robi jedną pełną robotę od A do Z.
Nie „biblioteka”.
Proces biznesowy.

8/ Jeśli do uruchomienia trzeba 5 narzędzi to projekt jest martwy.
Jeśli działa w 5 minut - może poleci.

9/ „Pakuj produkt jak w supermarkecie.”
Otwierasz → działa.
Bez składania z Ikei.

10/ Strach, że ktoś się będzie śmiał, to mit.
Nie istnieje żaden centralny „departament wyśmiewania”.
Ludzie zapominają w 24h.

11/ Najlepsi founderzy nadal kodują.
Nie dla funu.
Żeby czuć produkt.

12/ AI nie zastępuje devów.
Robi dobrych devów 3x szybszych.

13/ Najlepszy sposób pracy z AI:
małe taski + konkretne UI.
Jak tickety na GitHubie, nie eseje.

14/ Spec-driven dev zabija ludzi z ADHD.
Task → build → test → repeat wygrywa.

15/ Najmniejszy sensowny zespół produktowy:
2–3 osoby, 2h dziennie, 3 miesiące → v1.

16/ Małe nisze globalne są ogromne.
0,5% rynku między SAP a Dynamics = setki tysięcy firm.

17/ Korpo to kopalnia pomysłów.
Myślą procesami.
Kupują systemy.
Mają budżety.

18/ Open source to najlepszy handlowiec.
Najpierw pokazujesz, że umiesz.
Potem sprzedajesz.

19/ Najpierw dawaj wartość.
Kod, wiedzę, insight.
Sprzedaż przychodzi potem.

20/ Prawdziwa gra:
Usługi → pattern → produkt → skala globalna.
Tak łapie się tornado z Karwatka Framework🌪️ ;-)

Ambitne cele. Liczbowe podsumowanie #The5.

Uruchamiając The 5 na grubo postawiliśmy sobie z Bartek Rycharski i Grzegorz Róg takie kosmiczne cele:
- sprzedać 100 000 egzemplarzy książki,
- ściągnąć 50 tys ludzi na live,
- uratować 25 ha lasów (podwojenie rocznego amibtnego celu Fundacji).

Jak wygląda to na koniec roku, niecały miesiąc od premiery.

Sprzedaliśmy łącznie 61 122 egzemplarzy książki (w tym papier, ebook, audiobook pre-order, the 5 system). Samych papierowych książek sprzedaliśmy z Krzysztof Bartnik 📚 na dziś 10 162 .

Na live było łącznie 30 tys osób. Dziś zapis z live przekroczył 50 tys wyświetleń.

Zebraliśmy środki na uratowanie minimum 25 h. Ta kwota ciągle rośnie bo książka ciągle się ładnie sprzedaje a przed nami jeszcze hitowa premiera audiobooka.

Fundacja Las Na Zawsze już zaczęła szukać terenów, które będzie mogła ochronić.

Do The 5. System dołączyło 462 wspaniałych przedsiębiorców i przedsiębiorczyń, którzy wymieniają się wiedzą na naszej grupie, organizują spotkania fizyczne i już w pierwszych tygodniach przynajmniej kilkoro z nich napisało, że uzyskali niezwykle cenną pomoc.

Co jest świetne, ludzie, którzy kupili po 100 kopii książki naprawdę je bardzo chętnie rozdają i znajdują chętnych. Już blisko 2500 książek znalazło swoich czytelników w ten sposób i ta liczba szybko rośnie.

Jakie z tego dla mnie płyną wnioski? Ambitne cele zmuszają do myślenia nowymi dla nas kryteriami. Ambitne cele + ograniczenia = innowacje.

Dziękuję raz jeszcze za Twoje wsparcie! Siła w nas!

PE Myself, zapiski z eksperymentu :)
Pierwszy raz publicznie opowiem o moim eksperymencie gdzie królikiem doświadczalnym byłem ja ;-)

Czy przez narzędzia i metody znane bardziej z funduszy niż z książek o rozwoju personalnym mogę wygenerować więcej wartości dla siebie i świata?

I kluczowe pytanie:  jak zrobić PE Myself, żeby było efektywnie, ale bez zap*******?

Pomysł na konferencję Życie po Exicie tak mi się spodobał, że namówiłem Maćka na kolejną edycję. No i gdy gdy go namawiałem myślałem, że wyjdę na scenę i opowiem coś górnolotnego. Ale wiecie co? Opowiem coś totalnie konkretnego. Może nawet… nudnego.

Bo brutalna prawda o mnie jest taka:
- nie piszę planów w szybowcu
- nie na szczycie góry
- tylko w reMarkable, przy kawce ;-)

Dlatego na scenie zamiast mądrości objawionych będzie:  operacyjny system dla foundera po exicie… lub w okolicach :)

Nie obiecuję inspiracji. Obiecuję, że wyjdziesz z czymś, co da się wdrożyć w kolejny piątek. Obiecuję poczucie sprawczości.

Zapraszam na konferencję Życie po Exicie organizowaną przez Maciej Filipkowski.

Prezentacja już się robi :)

Czy czujesz, że panujesz nad swoim życiem jak fundusz PE na firmą czy raczej lecisz jak w startupie po pierwszej rundzie na czucie? :)

Firma warta 100 milionów? Blisko 30 minutowy fragment audiobooka #The5 dla Was. Wojtek Sokół sztos!

Przy okazji zapraszamy też na premierę audiobooka (31.03.2026 Warszawa) oraz do zakupu pre-ordera audiobooka.

Event premierowy to będzie święto społeczności #The5, możliwość poznania uczestników community i dowiedzenia się jak się dołączyć.

Komplet linków w komentarzu.

Prośba: Naprawdę dużo serducha poszło w zrobienie tego audiobooka. Polećcie proszę swoim Znajomym, którzy wolą słuchać niż czytać. Niech ta wiedza krąży.

#THE5 trafia na licytację! Pamiętacie, jak podczas The 5 Live wspominaliśmy, że z tą konkretną okładką „coś jeszcze będzie się działo”?

Ta okładka to dla nas coś więcej niż projekt graficzny. To Symbol, który towarzyszył nam od Dnia 0. Była z nami, gdy projekt „THE 5” był jeszcze tylko odważną ideą na kartce papieru, i przypominała nam o celu przez cały proces tworzenia.

Dziś przekazujemy ją dalej, by wsparła kolejny ważny cel z #WOSP.

Co dokładnie możecie wylicytować?
- WIELKA Kultowa okładka z podpisami wszystkich uczestników The 5 Live - fizyczny dowód na to, że od wizji do realizacji prowadzi konkretna droga. Unikat, który może stać się ozdobą biura każdego przedsiębiorcy.
- Wyjątkowa kolacja ze mną, twórcami i wspierającymi The 5 - i to jest punkt, na który stawiam szczególny nacisk. To nie będzie zwykły posiłek. To wieczór bez agendy, za to z pełnym dostępem do naszych doświadczeń, błędów i lekcji z budowania globalnych organizacji.
- Książka z dedykacją dla osoby, która wygra - nie mogło jej zabraknąć.

Dlaczego warto? Bo licytujecie nie tylko przedmioty, ale wejście do naszego świata. Cały dochód z aukcji wspiera szczytny cel, więc każda złotówka, którą „podbijecie” stawkę, wraca do ekosystemu w najlepszej możliwej formie.

Kto ma odwagę przejąć ten symbol i usiąść z nami przy jednym stole?

Link do aukcji w komentarzy. Podajcie dalej! Lecimy!

Dzięki wielkie za inicjatywę i perfekcyjne przeprowadzenie BRAVE: Wiktoria Kalisiak, Anna Gołębiewska, Bartek Rycharski, Grzegorz Róg!