Tomasz Karwatka

Ważna wiadomość dla właścicieli Software House’ów i Agencji. Nadchodzi koniec ery: SaaS vs Software House.

AI zabija sens używania sztywnych, pudełkowych SaaS-ów. Dziś dzięki AI można w krótkim czasie zbudować software idealnie dopasowany do konkretnej firmy. Jednocześnie klienci nie chcą już płacić za „dupogodziny” developerów. Chcą efektów. Szybko.

Oprogramowanie będzie wytwarzane zupełnie inaczej.
Piotr zobaczył ten trend bardzo wcześnie i od kilku miesięcy tworzy Open Mercato.

Od 2026 dołączam do niego i razem stawiamy mocno na Open Mercato.

Firmy chcą jednocześnie:
- prędkości uruchomienia jak w SaaS,
- elastyczności jak w custom dev,
- bezpieczeństwa jak w enterprise,
-... i rozsądnych kosztów.

Problem: Nie da się tego dowieźć klasycznymi narzędziami.

Rozwiązanie: Open Mercato to AI-supportive CRM / ERP foundation framework do budowania własnego oprogramowania dla firm.

Dlaczego to zmienia grę dla firm tworzących software?

1. Budujesz produkt, nie infrastrukturę
Logowanie, multi-tenancy, billing, role, audyt, bezpieczeństwo — wszystko jest gotowe. Zespół skupia się na tym, co naprawdę generuje wartość.

2. Open-source "SaaS" bez sufitu
Dzięki architekturze overlay overrides możesz nadpisać każdy fragment systemu pod klienta. Bez forka. Bez koszmaru utrzymania.

3. AI-native od fundamentów
Dane, workflowy i permissiony są projektowane pod agentów AI.

4. Enterprise-grade security out of the box
Każdy klient ma własny klucz szyfrowania (tenant-scoped encryption).
Możesz sprzedawać do healthtechu, finansów i największych korporacji bez strachu przed security teamem.

5. Idealny silnik dla Software House’ów na nowe czasy
Przestajesz sprzedawać „dev hours” i zaczynasz sprzedawać rozwiązania biznesowe. Marża rośnie. Skalowalność rośnie.

To jest dokładnie ta zmiana, o której pisałem w #The5 - firmy usługowe skalują się dzięki mądremu użyciu AI. Open Mercato ma być dla nich turbo-doładowaniem.
Dlatego wchodzimy w to na serio.

To jest infrastruktura pod kolejną falę aplikacji budowanych bezpośrednio pod realne problemy biznesowe.

Co myślicie?
Kogo warto zaprosić do tego projektu open-source?

Smartfony są jednym z najbardziej niedoszacowanych zagrożeń naszych czasów. Nie daje mi to spokoju. Nie w sensie technologii. W sensie relacji, uwagi i jakości rozmów.

Siedzimy przy jednym stole, rozmowa się toczy I nagle kogoś telefon zaczyna bzyczeć jak wk********* komar.
Telefon ląduje na stole. Ekran do góry. Niby nic. A jednak… coś umiera.

Najbardziej boli mnie to w social situations:
- kolacje z przyjaciółmi
- spotkania zespołów
- rozmowy 1:1

A już w ogóle najbardziej to boli mnie to gdy sam rozwalam w ten sposób rozmowę :(

Telefon na stole = rozmowa na pół gwizdka. Zawsze.
I teraz najważniejsze - coraz mocniej czuję, że to nie jest tylko problem kulturowy. To jest problem do rozwiązania produktowo tak jak zagrożenie wynika z produktu.

Robocza nazwa:
“Murdered Smartphone in Social Contex”

Kilka luźnych kierunków:
- fizyczne rytuały offline (spotkania, kolacje, zespoły)
- proste artefakty, które zmuszają do decyzji: jestem albo mnie nie ma
- rozwiązania dla firm: meetings without phones jako standard
- produkty, które nie walczą z technologią tylko przywracają obecność

Najlepsze co ostatnio do mnie trafiło w tym zakresie - dwa projekty - to social sauna :)

Chętnie:
- zainwestuję,
- albo pomogę trochę komuś kto już to buduje.

Nie, nie interesują mnie pomysły tylko raczej już "work in progress" gdzie można dołączyć.

Pytania do Was:
Czy też widzicie, jak bardzo smartfony psują rozmowy?
Czy znacie ciekawe projekty w tym obszarze?

Już pod koniec marca rusza audiobook #The5.

I serio, nie mogliśmy wybrać lepszego głosu niż Wojtek Sokół. Namówienie go to była misja prawie jak zamknięcie rundy u topowego funduszu… ale było warto.

Efekt? Klimat, moc i autentyczność, która brzmi jak manifest przedsiębiorców naszego pokolenia.

🎧 Pre-order już wystartował - link w komentarzu.

Ps. Dla zamawiających wcześniej, jak zawsze, szykujemy coś naprawdę specjalnego.

Jak buduje się produkty w 2026. 20 konkretnych punktów z rozmowy z Piotr Karwatka.

1/ Większość ludzi ginie w overthinkingu.
Najlepsi po prostu zaczynają budować brzydkie, użyteczne rzeczy i poprawiają w biegu.

2/ Open Mercato nie zaczęło się jako „startup”.
Zaczęło się, bo żona Piotra potrzebowała lepszego softu do swojej kliniki.

3/ Rozwiąż własny problem → potem go skaluj.
Pierwszy klient = Ty.
Drugi = ktoś dokładnie taki jak Ty.

4/ Nikt nie wie, czy Twój pomysł jest dobry.
Nie VC. Nie profesor. Nie X.
Decyduje tylko rzeczywistość.

5/ Celem pierwszej wersji nie jest bycie genialnym.
Ma być nie-głupie.

6/ Software house to najlepsze R&D świata.
Tam są prawdziwe problemy, budżety i procesy.
Tam ukrywają się produkty.

7/ Open source działa tylko wtedy, gdy robi jedną pełną robotę od A do Z.
Nie „biblioteka”.
Proces biznesowy.

8/ Jeśli do uruchomienia trzeba 5 narzędzi to projekt jest martwy.
Jeśli działa w 5 minut - może poleci.

9/ „Pakuj produkt jak w supermarkecie.”
Otwierasz → działa.
Bez składania z Ikei.

10/ Strach, że ktoś się będzie śmiał, to mit.
Nie istnieje żaden centralny „departament wyśmiewania”.
Ludzie zapominają w 24h.

11/ Najlepsi founderzy nadal kodują.
Nie dla funu.
Żeby czuć produkt.

12/ AI nie zastępuje devów.
Robi dobrych devów 3x szybszych.

13/ Najlepszy sposób pracy z AI:
małe taski + konkretne UI.
Jak tickety na GitHubie, nie eseje.

14/ Spec-driven dev zabija ludzi z ADHD.
Task → build → test → repeat wygrywa.

15/ Najmniejszy sensowny zespół produktowy:
2–3 osoby, 2h dziennie, 3 miesiące → v1.

16/ Małe nisze globalne są ogromne.
0,5% rynku między SAP a Dynamics = setki tysięcy firm.

17/ Korpo to kopalnia pomysłów.
Myślą procesami.
Kupują systemy.
Mają budżety.

18/ Open source to najlepszy handlowiec.
Najpierw pokazujesz, że umiesz.
Potem sprzedajesz.

19/ Najpierw dawaj wartość.
Kod, wiedzę, insight.
Sprzedaż przychodzi potem.

20/ Prawdziwa gra:
Usługi → pattern → produkt → skala globalna.
Tak łapie się tornado z Karwatka Framework🌪️ ;-)

Ambitne cele. Liczbowe podsumowanie #The5.

Uruchamiając The 5 na grubo postawiliśmy sobie z Bartek Rycharski i Grzegorz Róg takie kosmiczne cele:
- sprzedać 100 000 egzemplarzy książki,
- ściągnąć 50 tys ludzi na live,
- uratować 25 ha lasów (podwojenie rocznego amibtnego celu Fundacji).

Jak wygląda to na koniec roku, niecały miesiąc od premiery.

Sprzedaliśmy łącznie 61 122 egzemplarzy książki (w tym papier, ebook, audiobook pre-order, the 5 system). Samych papierowych książek sprzedaliśmy z Krzysztof Bartnik 📚 na dziś 10 162 .

Na live było łącznie 30 tys osób. Dziś zapis z live przekroczył 50 tys wyświetleń.

Zebraliśmy środki na uratowanie minimum 25 h. Ta kwota ciągle rośnie bo książka ciągle się ładnie sprzedaje a przed nami jeszcze hitowa premiera audiobooka.

Fundacja Las Na Zawsze już zaczęła szukać terenów, które będzie mogła ochronić.

Do The 5. System dołączyło 462 wspaniałych przedsiębiorców i przedsiębiorczyń, którzy wymieniają się wiedzą na naszej grupie, organizują spotkania fizyczne i już w pierwszych tygodniach przynajmniej kilkoro z nich napisało, że uzyskali niezwykle cenną pomoc.

Co jest świetne, ludzie, którzy kupili po 100 kopii książki naprawdę je bardzo chętnie rozdają i znajdują chętnych. Już blisko 2500 książek znalazło swoich czytelników w ten sposób i ta liczba szybko rośnie.

Jakie z tego dla mnie płyną wnioski? Ambitne cele zmuszają do myślenia nowymi dla nas kryteriami. Ambitne cele + ograniczenia = innowacje.

Dziękuję raz jeszcze za Twoje wsparcie! Siła w nas!

PE Myself, zapiski z eksperymentu :)
Pierwszy raz publicznie opowiem o moim eksperymencie gdzie królikiem doświadczalnym byłem ja ;-)

Czy przez narzędzia i metody znane bardziej z funduszy niż z książek o rozwoju personalnym mogę wygenerować więcej wartości dla siebie i świata?

I kluczowe pytanie:  jak zrobić PE Myself, żeby było efektywnie, ale bez zap*******?

Pomysł na konferencję Życie po Exicie tak mi się spodobał, że namówiłem Maćka na kolejną edycję. No i gdy gdy go namawiałem myślałem, że wyjdę na scenę i opowiem coś górnolotnego. Ale wiecie co? Opowiem coś totalnie konkretnego. Może nawet… nudnego.

Bo brutalna prawda o mnie jest taka:
- nie piszę planów w szybowcu
- nie na szczycie góry
- tylko w reMarkable, przy kawce ;-)

Dlatego na scenie zamiast mądrości objawionych będzie:  operacyjny system dla foundera po exicie… lub w okolicach :)

Nie obiecuję inspiracji. Obiecuję, że wyjdziesz z czymś, co da się wdrożyć w kolejny piątek. Obiecuję poczucie sprawczości.

Zapraszam na konferencję Życie po Exicie organizowaną przez Maciej Filipkowski.

Prezentacja już się robi :)

Czy czujesz, że panujesz nad swoim życiem jak fundusz PE na firmą czy raczej lecisz jak w startupie po pierwszej rundzie na czucie? :)

#THE5 trafia na licytację! Pamiętacie, jak podczas The 5 Live wspominaliśmy, że z tą konkretną okładką „coś jeszcze będzie się działo”?

Ta okładka to dla nas coś więcej niż projekt graficzny. To Symbol, który towarzyszył nam od Dnia 0. Była z nami, gdy projekt „THE 5” był jeszcze tylko odważną ideą na kartce papieru, i przypominała nam o celu przez cały proces tworzenia.

Dziś przekazujemy ją dalej, by wsparła kolejny ważny cel z #WOSP.

Co dokładnie możecie wylicytować?
- WIELKA Kultowa okładka z podpisami wszystkich uczestników The 5 Live - fizyczny dowód na to, że od wizji do realizacji prowadzi konkretna droga. Unikat, który może stać się ozdobą biura każdego przedsiębiorcy.
- Wyjątkowa kolacja ze mną, twórcami i wspierającymi The 5 - i to jest punkt, na który stawiam szczególny nacisk. To nie będzie zwykły posiłek. To wieczór bez agendy, za to z pełnym dostępem do naszych doświadczeń, błędów i lekcji z budowania globalnych organizacji.
- Książka z dedykacją dla osoby, która wygra - nie mogło jej zabraknąć.

Dlaczego warto? Bo licytujecie nie tylko przedmioty, ale wejście do naszego świata. Cały dochód z aukcji wspiera szczytny cel, więc każda złotówka, którą „podbijecie” stawkę, wraca do ekosystemu w najlepszej możliwej formie.

Kto ma odwagę przejąć ten symbol i usiąść z nami przy jednym stole?

Link do aukcji w komentarzy. Podajcie dalej! Lecimy!

Dzięki wielkie za inicjatywę i perfekcyjne przeprowadzenie BRAVE: Wiktoria Kalisiak, Anna Gołębiewska, Bartek Rycharski, Grzegorz Róg!