Jose Elías Navarro

Muchos jóvenes piensan que el dinero es lo más importante…

Hasta que les planteo un reto:

El dinero, obviamente, es importante, pero cuando alguien joven me dice que le gustaría tener el mismo dinero que yo, le digo:

Te cambio tus 22 años por mis 48.
A cambio te doy todo mi dinero.

Hasta el momento ninguno me ha dicho que sí.

Y no les culpo.

Porque en el fondo, todos sabemos que el tiempo es el activo más valioso que tenemos.

No se puede comprar, no se puede fabricar, y mucho menos se puede recuperar.

El dinero te da muchas cosas, es verdad.
Pero no te da más tiempo.

Y el tiempo, amigos, es lo único que realmente no vuelve.
Debemos valorarlo como se merece.

El otro día cerré un acuerdo de 1.000.000€ gracias a mi marca personal.

Te pongo en contexto:

Tengo una empresa con la que hacemos obras y hace unas semanas quedé con la responsable de compras de una constructora para venderle una obra.

El precio fijado era +1M€.

La responsable me estuvo atendiendo de forma muy amable.
La conversación más sencilla y más fluida no pudo ser.

Pero supe que la venta ya estaba hecha cuando me dijo:
“Perdona, me sabe mal pedírtelo, pero mi compañera es muy fan tuya. ¿Te importaría echarte una foto con ella?”

Mi boca: “Claro, por supuesto, sin problemas”.
Mi mente: “Ya he vendido la obra”.

En una conversación de ventas siempre se discuten condiciones.
Pero un acuerdo solo se da si las 2 partes quieren.

Y es que desde que empecé en redes sociales y a trabajar mi marca personal, he notado como esto me resulta más fácil que antes.

Aunque, el hecho de facilitarme los negocios es solo una mínima parte de todo lo que me está dando la marca personal.

Sin duda, lo bonito de esto es:

- El apoyo diario que recibo.
- Los mensajes de agradecimiento.
- Servir de inspiración a otras personas.
- Conocer a tanta gente increíble y con talento.

Esto está muy por encima del dinero y de los negocios.


P.D: Los culpables de que haya trabajado mi marca personal son los chicos de (Tengo un Plan - Podcast). Si tú también quieres trabajar tu marca personal, el día 23 de mayo, dan un taller online gratuito.

El link para apuntarte en comentarios. 👇

Cuando compro una empresa, la divido.

Esto es algo que aprendí con el tiempo.

Lo hago porque muchas veces hay más de una empresa escondida dentro de una sola.

Por ejemplo, cuando compré La Sirena pensé que compraba una empresa de congelados.

Pero en realidad estaba comprando:
• Una empresa de logística.
• Una empresa de mantenimiento.
• Una empresa de call center.
• Y sí, también una de congelados.

Eso lo aprendí con el tiempo y desde entonces lo aplico siempre.

Pienso en todas las piezas que hay dentro porque cuando las divido y algunas brillan por sí solas.

En ese momento, por ejemplo, junto todas las patas logísticas que he comprado en diferentes empresas y…

Boom.

Tengo una empresa de logística de la hostia.

Y no solo eso.

Esa misma empresa puede empezar a dar servicio a otras que ya tengo haciendo economía circular simplemente cogiendo el bisturí, cortando y juntando.

Ojalá hubiera aprendido esto antes… Pero mejor tarde que nunca.

Hoy volvemos con “La Pizarra de Jose”, una sección donde explico conceptos de empresas de la forma más sencilla posible. Hoy toca hablar del balance:

El balance de una empresa es una foto de su realidad económica.

Una foto que nos muestra:

- Todo lo que tiene (activo).
- Todo lo que debe (pasivo).
- Cómo se ha financiado para llegar hasta ahí.

El problema es que muchos empresarios no entienden lo que hay en ese balance.

Piden financiación al banco, entregan un balance desactualizado y el banco les rechaza.

El porqué es simple:

El balance no refleja fielmente la realidad de la empresa.

Y aquí es donde la gestión financiera es clave.

Para tener un balance sólido y actualizado, debes:

- Mantener contacto frecuente con tu gestor o director financiero.
- Asegurarte de que el balance refleja la situación real (activos, deudas, ingresos).
- Saber diferenciar entre gastos e inversiones.

Por ejemplo:

Comprar cervezas en un bar es un gasto.

Comprar una nevera es un activo.

Este activo se amortiza con el tiempo y, aunque tenga un coste inicial, no se considera una pérdida inmediata.

Sin embargo, si no se gestiona bien, el balance mostrará una imagen distorsionada de la empresa.

Hay que tener en cuenta que un balance bien gestionado puede marcar la diferencia entre conseguir financiación o no.

En el mundo de los negocios, la realidad financiera siempre pesa más que las buenas intenciones.

Cuanto antes lo entendamos mejor.

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He grabado un vídeo de 29 minutos y 35 segundos con Cristian Barros donde explicamos todo esto mucho más en profundidad. Te dejo el link en comentarios.

Esta es la pregunta que más me hacen al tener +180 empresas:

“¿Cómo tienes tiempo de gestionar tantas empresas y estar con tu familia?”

Y la respuesta es tan simple como complicada a la vez:

“Porque confío en mi equipo y delego todo lo que puedo y más.”

Al final, lo que trato es concentrarme en la estrategia y no en el día a día de cada empresa.

Gracias a esto, puedo dedicarle tiempo a:

- Comprar o invertir en nuevas empresas.
- Mi canal de YouTube.
- Mi podcast.
- Y, cómo no, a mi familia.

Y sí, eso no quita que trabaje mucho.
Tampoco quita que tenga que estar siempre pendiente al WhatsApp.

Pero esta es la vida que he elegido y es la vida que me gusta.

Porque al final trato de tener un equilibrio.

Un equilibrio que, por ejemplo, me permite trabajar como el que más pero también salir a comer con amigos cuando quiera o irme de viaje con mis hijos a Japón.

Al final eso es lo que nos vamos a llevar: experiencias.

Y yo cada vez lo tengo más claro…
Trabajar duro es importante, pero disfrutar de la vida y de quienes queremos lo es aún más.

Creo que he conseguido responder la pregunta. ✌️

La Sirena celebra un año casi de récord en 2023.

Y aquí van 3 datos que han hecho esto posible:

- Cerramos el año con 178 millones de euros en ventas (casi un 2% más que el ejercicio anterior).
- Incrementamos nuestro EBITDA en un 10%, demostrando una buena eficiencia operativa.
- Redujimos de forma significativa nuestra deuda financiera, fortaleciendo aún más nuestra posición en el mercado.

Pero no nos conformamos con esto.
Para 2024 queremos seguir con la tendencia positiva y reforzar la trayectoria en la que venimos trabajando.

Las previsiones para este año son aún mejores:
Apuntamos a ventas de 185 millones de euros y un EBITDA de 8,5 millones.

Para lograrlo, ya estamos tomando acción:

- Potenciando nuestra estrategia omnicanal.
- Innovando con una renovada oferta de productos en más de 20 tiendas.
- Y una mejor experiencia de compra online a partir de la mitad de este mismo año.

Cuando se lucha por la excelencia y la calidad es imposible que no acompañen los buenos resultados.

Es por ello, que quiero dar las gracias a todos los miembros de La Sirena por todo el esfuerzo y dedicación para hacer esto posible.

2023 ha sido un año realmente bueno.
Pero 2024 va a ser cojonudo.
Y todo, gracias a vosotros.